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关于销售; 销售技巧;顾客分析;哪怕最小的客户也有 ;采购;客户性格分析 ;一般而言： ;怎么钩？ ;知道怎么钩，也要善于用饵;与聪明人说话，要表现见闻广博。
与见闻广的人说话， 需要表现理性。
与地位高的人，态度要轩昂。
与地位低的人说话，要谦逊有礼
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。
与穷人说话，要动之以利引诱。
与勇敢的人说话，不能怯懦。
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。
;这就是销售之术的第二术，曰“异”. ;普通销售人员拜访客户从基层一级一级从下往上找，而你从上往下找。也是异。
普通销售人员逮个客户就如吃了兴奋剂而夸夸其谈，而你简单说两句就走，也是异。
普通销售人员见到客户牛皮哄哄伪造自己精明干练，而你沉默寡言帮客户倒杯水也是异。
普通销售人员夸耀自己产品天下第一，而你???虚谨慎有的放矢也是异。
普通销售人员见到客户才考虑下一步，而你谋后而去见客户也是异。
普通销售人员到客户那见招拆招，而你主动出击也是异。
;当第一次见完客户 ;;销售忌讳，交浅言深。交情不到别说灰色的话， ; 当第一次见面失败;; 初见顾客常见问题;1，面对陌生人不能自如交谈。 ;2，“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈” ;另：假如到项目的后期，需要见高官，需要一次就轻松自如的搞定客户怎么办？ ;关于对手;对手;1.借助别人（老虎）的力量。 ;对于光模块来说，蛋糕就例如业务版； ;标准;上面人搞定，下面搞不定有20%被人翻盘的机会。
下面人搞定，上面人搞不定，有80%被人翻盘的可能！
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