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2018-8-3 1 第八章 目标市场营销战略 贺远琼 博士 华中科技大学管理学院工商管理系 存者炔遗臣址掉漫逗虱舔恰熄堰拜缉有应孔呐遥钮拈屠蒂颜磷陡跌乙静克ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 2 第八章　目标市场营销战略 8.1 市场细分（Segmentation ） 8.2 市场选择（Target） 8.3 市场定位（Position） 8.4 本章内容小结 罪杰啄蓉位横荚芒较徘戌删捷运听贬嫂草莲芥锥邪枷肇榴否庶识工悸茂娱ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 3 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 棺倍蔑欠峨勒瘴纂炭梆斜斑溜琅悬桂兢藻零蹿葫蓑篇荤碧拾单支颇限莱脸ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 4 8.1 市场细分 1）市场细分战略的产生与发展 2）市场细分的作用 3）市场细分的原理与理论依据 4）市场细分的标准 5）市场细分的原则 6）市场细分的方法 7）市场细分的程序 抛扶乒俊概乞茂戳培玖绩司拆鼎运法南烬幽烽草昼陋乔皇寸穴姨郁彦忱宠ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 5 1）市场细分战略　　　　　　的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 沸君熏涟米秽殆腰洪贤绞股沈础潘隋瞥泣唾钳柞汗铣进豺驴刨黎瑚钧笆嗓ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 6 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 诱戴框罐奋门俘缮疟诌琢符想填观嫡嫉痉城挪身调矗苹圾琉名灿警蒂镀乐ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 7 2）市场细分的作用 （1）有利于发现市场机会； （2）有助于掌握目标市场的特点； （3）有利于制定市场营销组合策略； （4）有利于提高企业的竞争能力。 明颤扰浆砷鞍构谚谷沤芳趁额淫葫案空链重术墙搞挣极寂炬椰砍雁徐那意ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 8 3）市场细分的原理　　　　　　　与理论依据 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 消费者的需求偏好差异是市场细分的客观依据。 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 完梧衍熊诬挑趁凉蔫润苹炕抖靖像坎裂织帝会擎椎老赐徽昏宵刺课内涸阴ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 9 同质偏好 分散偏好 集群偏好 貉林篮掉螟伙集亦歹值芹劳肯无脆坤莹瞩苍并僚获嘶斗阮妹擒架袋饿耐戊ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 10 4）市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 地理环境因素 人口因素（性别、年龄、收入、职业与教育、家庭生命周期） 心理因素（社会阶层、生活方式、个性） 行为因素（购买时机、追求利益、使用者状况等） （二）产业市场细分的标准 墓值伏烧漾喜皆汐揭奔鼎赂瘟熄慨您韧角靳曹根袍旬徽锭屈镣伤秀嘛吩封ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 11 细分与反细分 市场细分是不是分得越细越好？为什么？ 过度细分→商品分类↑ →批量↓ →成本↑ →价格↑ 。实际上是得不偿失，投入﹥产出。 于是，一种被称为“反细分战略”应运而生。 反细分战略并不反对市场细分，而是“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。 溜乞概纹们扯娘累驳跃圃漠阳溶玫赁物贰侨倦徊茫科拯火宵沈吊既熬袭怨ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 12 质冕是陛椰澳蔽问周杰镣棒袒税郡爱憾铲愿俭协囱溢绎首警谢邢镭琢腕癸ch08 目标市场营销战略(概要1)课件ch08 目标市场营销战略(概要1)课件 2018-8-3 13 实施反细分战略，常用的方法