第6章 营销课件.pptVIP

第六章 市场营销战略和策略规划(物流11周);学习目标;第一节 市场营销战略概述;战略与战术;战略的特征;战略的三个层次;总体战略决策;确定公司使命;使命样本;区分战略经营单位 —值得为其制定一项经营战略的最小经营单位;规划投资组合; 波斯顿咨询公司模型使用步骤： 第二，计算每项业务相对市场占有率与确认每项业务市场增长率并放入矩阵； 第三，分析四类业务特征：问题类→明星类→金牛类→狗类 第四，作出决策：发展—明星、问题类；维持—较大金牛类；收割—小金牛、某些问题及狗类；放弃—狗类；;4;规划成长战略;小思考 战略和策略二者之间的关系如何？;二、市场营销战略的意义;1.战略思想 2.战略目标 3.战略方向 4.战略重点 5.战略对策 6.战略阶段;案例：海尔市场营销战略（p.118）;1.战略思想：用户为本 2.战略目标：世界第一 3.战略方向???提供最具领先性的品牌，我们做最时尚的、品质最可靠的、最具领先专业科技的，而且是产品系列最全的，最具全球化的品牌 4.战略重点：中高端市场 5.战略对策：巨大的产能 ；一流的研发 ；产品结构 6.战略阶段：;第二节 市场营销战略规划; 确定企业的战略任务，就是明确企业在一个较长的时间内，所要取得的发展结果，营销战略任务涉及的是企业全面发展所提出的要求或目标。因此，企业的战略任务就是企业的使命和宗旨，也是企业经营哲学的具体化。;定义业务——以市场为导向，而不是以产品为导向;（三）确定营销目标;确定营销目标必须符合下列要求;案例;二、市场营销新业务发展战略规划;1.市场渗透战略;2.市场开发战略;3.产品开发战略;（二）一体化发展战略;;（三）多元化发展战略;第三节 市场营销策略规划;二、市场营销组合策略的内容及发展;三、市场营销组合策略的特点;四、市场营销组合策略的作用;案例