第十章 国际市场竞争战略课件.ppt

第十章 国际竞争战略;第一节　经济全球化与国际市场竞争特点;二、国际竞争的特点;2.国际竞争又具有自身的特点;第二节　国际市场竞争分析与竞争战略;一、产业结构分析模型;现有公司 竞争;（一）新进入者的威胁;此外，还有 ——专有的产品技术 ——原材料来源优势 ——地点优势 ——品牌资源（品牌拦截、概念互换、行业阻断、资源谋权）;（二）分析现有竞争者间争夺的激烈程度;行业进入和退出壁垒矩阵;（三）分析买方的砍价实力;（四）分析卖方的砍价实力;（五）分析替代品的威胁;二、国际竞争对手分析;什么驱使着竞争对手 1.未来目标 存在于各级管理层和多个战略方面 2.假设 关于其自身和产业;1.国际竞争对手未来目标分析 对竞争对手的成本分析包括： （1）找出对成本影响较大的因素； （2）消除成本平均化的作用； （3）模拟竞争对手的成本。 模拟产品种类、生产地点、劳动生产率和生产规模 2.假设 （1）竞争对手对自己的假设； （2）竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。 ;（三）了解竞争对手现行战略;（四）对竞争对手能力进行评估;三、国际营销竞争战略;（一）总成本领先战略（低成本竞争战略）;2. 低成本战略的形式;3. 总成本领先战略的适用条件;格兰仕微波炉;价格下降与保本点上升;4.总成本领先战略的风险;（二）差异化战略;案例链接：农夫山泉差异化;2. 形式与内容;案例链接：泰国东方饭店的差异化战略;3. 差异化战略的适用条件;（三）集中化战略;案例链接：棕榈航空公司;特色定位;效果;2. 适用条件;顶级钢琴品牌：施坦威;4. 集中化战略的风险;（四）不同企业的竞争战略;2. 处于新兴产业的企业的竞争战略;3. 向成熟产业过渡企业的竞争战略;4. 处于衰退产业企业的竞争战略;5. 危机企业的扭亏为盈战略;（五）打开封闭国际市场的大营销竞争战略;封闭市场的形成及含义;公司如何才能进入封闭型市场呢？ ——容易的方法：进口时作出许多让步，只是公司在进入市场后几乎无利可图。 ——困难的方法：制定一系列市场进入的策略。;;运用大市场营销战略打破封闭国际市场;如何运用权力策略？;③制定战术性的实施方案 ——线性排列法：一个环节一个环节地突破，循序渐进。 ——多线性排列法：多头挺进，一旦成功，能大大缩短完成活动的时间。;案例链接：日本味精进驻泰国;如何运用公共关系策略;案例链接：日本家电企业打开印度家电市场;第四节　国际战略联盟;案例链接：斯达康与电信的联盟;二、国际战略联盟的类型和成立方式;案例链及：TCL与农夫果园;案例链接：苏宁·英特尔·海尔战略合作;2. 国际战略联盟成立的方式;苏宁和光芒集团;三、国际战略联盟的优势;案例：信息化战略联盟;四、如何有效地建立和管理国际战略联盟;2. 对战略联盟的管理 第一，战略联盟的管理要规范化 第二，建立适合战略联盟的组织机构 第三，善于协调合作双方文化及立法的差异 第四，建立战略联盟内部传播与学习系统