以拼多多为例,浅谈从社交电商中另辟蹊径.pdfVIP

以拼多多为例 ，浅谈从社交电商中另辟蹊径 2003年至今 ，电商的模式早已被玩熟 ，若没 遇到新技术带来的革命 ，社交电商之路依然 难走。 支付宝的9.9版上线之后引来吐槽不断 ，似乎是打算在社交+电商这条路一路走到黑。关于支付宝和 微信之争已 数不胜数的分析 ，借用某位大侠说的“从社交到电商是水到渠成 ，从电商到社交是缘木 求鱼” ，私以为这短短几个字 ，却是直戳要害。 在各大巨头分庭抗礼 ，又恰逢互联网资本寒冬侵袭。权且看看在主战场之外崛起的新贵“拼多多”吧 。 一、关于拼多多 拼多多到底是什么 ： 拼多多成立于2015年9月 ，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、 家人、邻居等的拼团 ，可以以更低的价格 ，拼团购买优质商品。其中 ，通过沟通分享形成的社交 理念 ，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线未满一年 ，拼多多的单日成交额即突破1000万 ， 付费用户数突破2000万。值得注意的是 ，拼多多的活跃用户数和交易笔数已经可以与唯品会相提 并论 ；这意味着 ，拼多多用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。 以上就是拼多多的现状 ，本文借由分析拼多多的模式 ，来探索“社交+电商”是否可以另辟蹊径。 二、拼团模式 拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法 ，只是由拼多多把这个模式带到了大众眼前。 每个商品都 单独购买价格和拼团价格 ，选择拼团购买进行商品下单 ，开团支付成功后获取 转发链接 ，邀请好友参团 ，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团 ，在规定时 间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功 ，等待收货。未达到人数则团购失败 ，系统会自动 退款到付款账户。 简而言之 ，就是用分享来获取让利。细思之后 ，笔者更加佩服开发“拼团”模式的人员 ，强大如微信 ， 也不过是内置京东的webapp ；探索如支付宝 ，也始终在不断地被吐槽中前行。 如今再一谈论到“电商+社交” ，这是纯粹的加法 ，在社交平台上增加一个“商城”的插件 ，又或是在电 商的基础上增加“社群”“通讯”的功能。而拼团的模式确实将电商和社交两者融为一体 ，为了达成交易 必须参与到社交的游戏中。 下图为拼团流程展示 ： 三、拼团的优势 拼团是团购吗 ？那么它和传统的团购 什么区别呢 ？ 传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没 人数的限制 ，1个人和100个人买都是同一价格 ，而且是否真的低价消费者也无从知晓 ，简单来说就是一种长期的折扣销售 ，而拼团似乎更能体现 团购原本的内涵 ：买家人数达到一定的数量优势 ，卖家价格 足够吸引力 ，买家和卖家双向吸引 ， 最终成交 ，这也就应了我们那句老话 ：“人多力量大”。拼单过程中 ，消费者为达到拼单人数 ，会形成 一个自媒体 ，自觉帮助商家推广 ，形成一种病毒式传播 ，这种效果是传统团购不具备的 ，而这也正 是拼团的意义所在。 拼团的核心竞争力就是“社交电商+拼团让利” ，在传播中又产生了对外的营销 ，一举多得。 拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设 淘宝店的商家 ，这样可以取得价格上的最大优势 。在购买界面引导用户分享。通过分享来完成拼团 ，在分享的过程中实现了平台的营销。由此可见 ，拼团需要两方面因素 ：一是可以在价格上吸引顾客 ，二是 足够大的社交平台提供分享。 目前的拼多多依附于微信 （社交 ），低入驻费吸引上游卖家 （低价 ）恰好具备这两点条件。 正巧关注到京东webapp内也将“拼好货”放到了首页 ，还分出了“拼好货+AA 团” ，可见巨头们亦感受 到了威胁。 四、拼团的劣势 拼多多的劣势与其优势一样明显 ： 1. 拼团由于其自身局限性过大 ，私以为很难做到淘宝京东级别。如果在短时间内可以形成拼团的消 费习惯 ，也能为电商平台带来巨大的流量。长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯 ，且 增加了购物成本。 2. 微信 （社交 ）+拼团 （电商 ）更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、 日常生活的易耗品。 3. 拼团的商品也只适于这一类商品 ，因为金额小所以更容易产生订单。 4 . 拼团最后很 可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。从社交来看 ，如果某人屡 次不参团 ，不仅可能导致拼团失败 ，还可能导致社交关系恶化。 总结 ： 以上所表 ，并不是一味赞同拼团模式 ，只是 感于支付宝的社交之路。不妨将曾经插件 （社交 ）+ 插件 （电商 ）的观念稍微转变一些 ，将社交和电商互相杂糅在一起。2003年至今 ，电商的模式早已 被玩熟 ，若没 遇到新技术带来的革命 ，社交电商之路依然难