房地产市场营销产品策略课件.ppt

第三篇 房地产市场营销策略;市场营销组合;;房地产市场营销产品策略;房地产产品的概念与产品策略;产品概念;产品的整体概念包括;产品分类;房地产产品决策;产品属性;发掘项目的差别优势;;;;产品属性;房地产项目的规划设计;品牌策略;一、品牌的含义［1］;一、品牌的含义［2］;二、品牌的作用;品牌对营销者的作用;品牌对消费者的作用;三、品牌与商标;四、品牌资产;第二节　品牌策略;一、品牌设计;二、品牌决策;品牌归属决策（Brand-sponsor　decision）;;品牌统分决策;;物业管理;;物业管理的功能 所谓物业管理功能，就是物业管理结构和机制对物业所输出的功效和形成的作用。一般来说，物业管理具有五大功能。 （1）管理功能 物业管理的首要功能当然是管理，而且不同的物业有不同的管理。 （2）维修功能 这里主要是指对房屋、设备、设施以及周围环境的维修与保养。 （3）服务功能 这就是前面我们所讲的，物业管理的主要功能就是服务。就其具体内容来说，我们还可以进一步区分为有关生活方面的服务、教育卫生方面的服务、文化娱乐体育方面的服务等。 ;（4）经纪功能 所谓经纪功能，指的就是中介服务。物业管理的经纪功能，就是帮助业主或租赁人解决房屋买卖、房价评估、装修房屋、家庭服务等方面的困难，去寻找合适的服务对象，并收取一定的中介费、手续费。 （5）信托功能 信托业务是银行的一项传统业务，它是指货币的所有者或房产的所有权人委托其代理购建、租赁、经营房地产的一种行为。 ;房地产产品系列与产品组合决策;产品组合的宽度、长度、深度和关联性;意义:;产品系列;产品系列延伸;一是向下延伸;企业在采取向下延伸决策时，会遇到一些风险，如： ① 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害，所以，低档产品最好用新的商标，不要用原先高档产品的商标。 ② 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能会激怒生产低档产品的企业，导致其向高档产品市场发起反攻。 ③ 企业的经销商可能不愿意经营低档产品，因为经营低档产品所得利润较少。;二是向上延伸;采取向上延伸决策也要承担一定风险，如： ① 可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场，进行反攻。 ② 未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品。 ③ 企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品。;三是双向延伸;产品组合的优化和调整 ;(一)扩大产品组合;(二)缩减产品组合;产品组合决策;房地产新产品开发;;一、新产品的概念;新产品包括以下四种类型:;二、新产品开发策略 ;三、新产品开发过程;（一）寻求创意;(二)甄别创意;(三)产品概念的发展和测试;(四)市场营销战略的制定;(五)商业分析;(六)产品开发;(七)市场试销;(八)商业化;产品生命周期;一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段特征及其营销战略 ;一、产品生命周期的概念;二、产品生命周期各阶段特征及其营销策略 ;(一)介绍期市场营销策略;(二)成长期市场营销策略;(三)成熟期市场营销策略 ;成熟期可以采取以下三种策略： ;（2）产品改良。这种决策是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。 ①品质改良。 ②特性改良。 ③式样改良。 ④附加产品改良。 （3）市场营销组合改良。这种决策是通过改变市场营销组合因素来延长产品的市场成长和成熟期。;(四)衰退期市场营销策略;以下几种决策可供选择：