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国际市场竞争战略;第一节 行业竞争分析;弥钙篷瘁甜墓央难瞅氯高向陕黄律李肮驯酝抡丈傣殖瞬绊秘诱祟瘟伪倾购5.国际市场竞争战略课件5.国际市场竞争战略课件; 1、行业内现有对手间的竞争强度分析 现有对手间的竞争指行业内各公司为提高自己的地位，获取相对于其它公司的优势所采取的一切行动竞争，表现为价格竞争，广告大战、产品定位和寻求差异化 2、新近入企业的威胁分析 指新的竞争者进入某一市场的难易程度。波特描述了对新近入企业形成主要壁垒的八个方面，这些壁垒存在与否决定新进入企业所构成威胁大小 ;明显的规模经济作用、独特的产品差异化、对资本量的要求、较高的转移资本、行业内企业对分销渠道支配、规模经济之外的成本优势、政府政策支持、行业内企业共同抵制 3、替代品威胁；指那些可能取代或减少对现有产品需求的替代产品所造成的竞争威胁 4、供方砍价能力。指供应方对企业所能产生影响的程度 5、买方砍价能力。指客户对企业营销行为所能产生影响的程度 ;确定竞争对手;竞争对手分析;竞争情报系统;第二节 竞争战略定位与实施;指市场地位次于市场主导者，但蓄意向市场主导者挑战，争夺市场主导地位的企业。 3、市场跟随者（Market follower） 市场占有率低，市场竞争地位处于弱势，无法触犯市场主导者利益的企业 4、市场利基者（Market nicher） 指以寻找和占领被大企业忽略或放弃的市场缝隙和角落为目标，通过专业化营销，求的生存和发展的小企业，这种有利市场缝隙或角落，英文中称“Niche”，音译为“利基”，寻找“Niche”企业称为市场利基者;市场领导者战略;防御战略;市场挑战者战略;市场追随者战略;市场补缺者战略;市场补缺者战略; 二、国际竞争战略 迈克尔?波特在《竞争战略》一书中，提出了三种基本竞争战略，低成本战略、差异化战略和重点集中战略 1、低成本战略 （1）意义：低成本战略指通过有效途径实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势的战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础严格控制成本和费用，以使企业产品总成本降到最低水平。美国福特公司和沃尔玛公司是这一战略的成功典范; （2）形式 简化产品的低成本战略 改进设计的低成本战略 材料低成本战略 人工费用低成本战略 生产创新及自动化低成本战略 （3）低成本战略运用条件及风险 运用条件：市场需具有价格弹性；所处行业都生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位；实现产品差异化途径很少；多数客户以相同方式使用产品; 风险：技术变革和进步会使以往的投资和效率变的无效；竞争对手通过模仿或向高技术装备投资，也可作到低成本。 2、差异化战略 （1）意义：差异化战略指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显区别，以获得竞争优势而采取的战略，这种战略的重点是创造被全行业和顾客视为是独特的产品和服务 （2）形式： 产品质量差异化；产品可靠性差异化；产品创新差异化；产品特性差异化；服务差异化；产品名称差异化；形象差异化 ; （3）差异化战略风险与适用条件 条件：有多种使产品或服务差异化途径，而且这种差异化被用户视为有价值的；用户对产品使用和需求是不同的；奉行差异化战略的竞争对手不多 风险：可能丧失部分客户；用户所需产品差异化因素在用户心中下降 3、重点集中战略 （1）意义：重点集中战略指企业或事业部采用低成本战略或差异化战略时，同时将经营重点集中在产品的某一部分。这种战略重点是瞄准某个特定用户群体、某中细分的产品线、某个细分市场; 风险：众多的竞争者可能找到更有效的方式，在服务于狭窄的目标市场方面，超过实施重点集中战略的企业；用户需求和偏好从重点集中企业的特定产品转移到一般产品 （2）形式： 产品线集中战略；用户重点集中战略；地区重点集中战略；低占有率集中战略 （3）重点集中战略使用条件与范围 条件：完全不同的用户群，这些用户或有不同需求或以不同方式使用产品；在相同目标细分市场上，其竞争对手不打算实行重点集中战略；企业资源不允许追求广泛细分市场；行业各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其它部门更有吸引力。; ;3、向成熟产业过渡的企业竞争战略 减少产品线 注重工艺创新 注重成本降低 增加对现有顾客的销售 实行国际化经营 4、处于衰退产业企业的竞争战略 通过确定、创造和拓展产业中成长的细分市场，推