第2讲 创业机会1课件.ppt

第2讲 创业机会; 机不可失，时不再来。 ——中国成语;德鲁克的观点;创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 ——Schumpeter (1934)熊彼得 新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。 ——Casson(1982) 卡森 ;经验解释（Timmons ）;福利经济学解释（DeanMcmullen）;基于非均衡理论的解释（Shane Schumpeter ）;运气、直觉和私人信息不同，人的信念就不同，人们对市场清盘价格和未来创造新市场的可能性的推测就不同。 创业机会存在，要求创业者与资源所有者和其他创业者的价值判断不同。否则利润趋于零。;3.选择利于创业的机会;市场的三要素;[思考案例]：坐困愁城的发明家; 因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好的机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素：; 钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是实际上需要的是一个洞;主要从以下三方面来讨论机会的期望值：; *; *; 决定机会之窗长短的因素： 限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密，专利保护或垄断合同； 减缓信息扩散的速度或他人在认识信息方面存在时滞； 其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源。;3.3机会的类型;“梦想”（机会类型Ⅰ）——市场需求未识别且资源和能力不确定；将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制 问题解决（机会类型Ⅱ）——市场需求已识别但资源和能力不确定；设计一个具体的产品/服务以适应市场需求 技术转移（机会类型Ⅲ）——市场需求未得识别但资源和环境确定；寻找应用的领域而不是产品/服务的开发 企业形成（机会类型Ⅳ）——市场需求已识别且资源和能力已确定；将市场需求和现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业 ;4.创业机会评价; 经济因素 ; 收获条件; 管理团队; 理想与现实的差异性战略;5.困惑与瓶颈;5.1市场调研的概念; 市场调研是一种“意识” 市场调研是一种“态度” 市场调研是一种“方法” ; 1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧洲有个“兰德软件公司”，集中了大量人力和财力研究出了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵朝鲜，中国的态度将如何”？研究成果出来以后，打算把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万美元（当时折合一架最好的战斗机）。 用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他们一笑置之。; 朝鲜停战后，美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是否有必要”的时候，才有人想起兰德公司的研究成果。 美国才以300万美元[有资料为280万元]买下德林公司的研究成果。 其实最终的研究成果只有7个字：“中国将出兵朝鲜。”另附了几百页的论证材料。 美军侵朝司令麦克阿瑟谈起这件事时大为感慨地说：“我们最大的失策是：舍得几百亿美元和数十万军人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。”;5.3市场调查的步骤;原始资料收集的基本方法;(1)焦点小组座谈会;选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提纲 实施小组座谈 准备小组座谈报告 ;①选择小组座谈设施;②招募参加者;思想敏捷接受能力快的人 一个“友好的”领导者 有一定知识但不是专家 好的记忆力 好的倾听者 务实者而非浮夸者 应变能力强 善解人意 一个全局思考者 一个关于耍笔杆子的人;提纲设计模式 主题式提纲 问卷式提纲 剧本式提纲 ;⑤小组座谈会的实施;⑥准备小组座谈报告;焦点小组座谈会秩序的维持;(2)深度访谈;深度访问的应用:;深度访问中访问员;深度访问的对象;深度访问需作哪些准备;(3)影射法;影射法的应用;(4)调查法（访问法）;调查方法;(5)观察法;(6)实验法;唯实精神 传奇色彩; *; *;励志照亮人生