关联营销在淘宝店铺中的应用论文.docVIP

关联营销在淘宝网店中的应用毕业论文 目 录 1 前　言 1 2关联营销 1 2.1关联营销的概念 1 2.2关联营销的表现形式 2 3关联营销前的产品选择 2 3.1关联产品的价格 2 3.2关联产品的类别 3 3.3关联产品位置的选择 4 4联营销的方式 4 4.1同类推荐方式 4 4.2搭配卖方式 4 4.4好评推荐形式 5 5不同页面关联营销的异同 5 5.1首页位置关联营销 6 5.2自定义页面关联营销 6 5.3搜索分类页关联营销 6 5.4宝贝闲情页的关联营销 6 6关联营销后的数据监控 7 7结论和建议 7 7.1 结论 7 7.2 建议 8 参考文献 9 1 前　言 2014年双十一，天猫当天销售额达到571亿，这是电商的力量，这再一次证明电子商务是不可阻挡的潮流！据统计淘宝上的店铺数量超过560万家，而且淘宝的店铺量每天都在快速的增加，每天都会有很多人在淘宝上开店，而根据淘宝对2万多家店铺的抽样调查，其中有做关联营销的店铺超过了72%，而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。这样的一组数字相信令大家都感到困惑吧。因为作为淘宝卖家，我们都知道，店铺关联营销是必须做的，它在增加顾客停留时间、增加顾客访问深度、增加店铺转化率、提高客单价、增加店铺整体销售额方面也一定会有效果的，但是很遗憾的是89%的淘宝卖家不知道如何做才能出效果。同时，在这次淘宝调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，最低的只有0.2%，最高的竟然超过8%，差距高达40多倍!不难想象，当店铺有1000人访问，其中有998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事。。 由此可见关联营销对整个店铺的运营影响是至关重要的！那我们该如何做好关联营销呢，在做关联营销前如何选关联产品，如何确定关联产品的位置呢！在关联中，我们该把握那些规则，注意那些消费者的购物习惯呢！做好关联后，我们该怎么做数据记录，做数据分析，从而是我们店铺的关联营销更加完善呢！本文正是希望从这方面作些有益的研究和探讨。 如图 图如图 图 可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购等等。主要通过对相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。在这种方式下首先尽量把功能互补的产品相关联，比如点歌机和音响、点歌机和麦克风。其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等，但要确保有一定的利润空间。?4.3热销推荐方式? 可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等。首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量支撑。例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。? 4.4好评推荐形式? 可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。这种方式首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。?这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。?4.5情感嫁接形式? 可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能正需要等等。首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、奶瓶、纸巾等产品。其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。? 5不同页面关联营销的异同 对于淘宝顾客，接触一家店铺其实就只有四个页面，首页、商品详情页、搜索分类页、自定义页，既然如此，就在这四个页面做足功夫了。让顾客在店铺的每一个角落，都能看到相关的链接，同时又不会堆彻得让顾客反感。也就是，店铺装修的功力。如果以上四个页面综合起来都做好的话，搭配组合就充满店铺每一个角落了。 参考文献 [1]于宁，张丰庆.淘宝转型的逻辑[J].电子商务，2014(5):11-13. [2]淘宝学堂，《如何做好淘宝关联营销》，2012-02-06 [3]网店关联营销初探_贺尚飞，2013-01-06 [4]宋致远，大数据关联营销《新营销》2013年 第10期 [5]建元.由电商大战浅析神经营销学在电商营销中的应用[J].中国电子商务，2013(6):3. 2