2009年广州珊瑚湾畔推广策略课件.ppt

品牌传播目标 Goal to get： 在短时间内，迅速建立珊瑚湾畔二期的品牌知名度。 品牌传播关键Key to win: 摆脱珊瑚湾畔只存在别墅产品的误区，传达珊瑚湾畔洋房产品的上市信息。 本案核心所在 寻找珊瑚湾畔二期的品牌差异点！ 推广策略目录 寻找珊瑚湾畔的品牌差异点 推广策略目录 寻找珊瑚湾畔的品牌差异点 拥有超长约800米的临江江岸线，超宽江面达700米 以澳洲现代风情为建筑设计艺术风格，善用大玻璃 拥有广达43,500平方米超大的水景资源 别墅拥有广州首创的立体式三空间花园 广州至大型带电梯别墅小区 组团拥有逾80米的超宽楼距 洋房首创前后空中花园兼双阳台设计 高智能家居系统，安全先进 卓越物业管理服务，专业至诚 尊贵双会所，9大主题设施 …… 现有品牌优势 拥有超长约800米的临江江岸线，超宽江面达700米 拥有广达43,500平方米超大的水景资源 华南快速出口，交通便利，连接南北 三面环水，满目青翠，难得的生态居住环境 竞争对手在自然资源和居住环境上也做足功夫： 必须找到竞争对手无法效仿的品牌差异 对珊瑚湾畔的不断发掘 纯粹富人的人文环境 是居住在这里的人让珊瑚湾畔变得更与众不同，因“人”而异！ 纯粹富人的人文环境 珊瑚湾畔主要以别墅和复式小高层为主，每套价格最少要200万，而汇景新城、星河湾，则推出了别墅、复式、公寓等不同系列的产品，总价由几十万到几百万不等。 单纯的产品类别，决定了我们的业主是相对集中的一群人。 纯粹富人的人文环境 纯粹的豪宅人群 珊瑚湾畔的品牌差异点 推广策略目录 寻找珊瑚湾畔的品牌差异点 世界八大滨水富人区 世界八大滨水富人区 马来西亚Burau湾 湾马来西亚Burau湾，以天成海湾与富人运动Detai海湾高尔夫俱乐部而举世闻名。昂贵的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成为世界富人度假、休闲的天堂，而且Burau湾风姿卓绝的自然美景亦是举世无双。 稀有的自然环境＋富人，世界上只能有少数人拥有稀缺的自然环境，富人的尊贵正是由对稀有事物的占有而体现出来的。 新西兰霍克湾 新西兰霍克湾面临浩瀚的太平洋，散布着许多历史悠久的葡萄园，尤其以独特建筑风格闻名世界：这里有“双子城”之称的内皮尔和哈斯丁斯，现代的ARTDECO建筑风格享誉全球，又有主题式的城市生活方式之称。 由富人的居住，形成了独特的社居环境 美国比弗利山庄 比弗利山庄是美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区，这里方圆十多公里的居住区，是美国顶级知名人物居住的地方，别墅的平均价格在600万美元左右。 每年这里都要举办很多名流活动。 由富人的活动形成尊贵的人文环境。 从介绍中我们可以看到，“纯粹豪宅生活圈”的形成，不仅仅是因为占据着稀缺的自然资源和高品质的居住环境，而是因有了以富人为主体的居住生活才得以慢慢形成的，这中间包含着区域的土地价值、建筑的建造水准、人文景观、物业社区文化、业主社会身份，以及各界的共同认知。 世界上已经对这种居住形态有了一个 统一的命名： 纯粹的富豪生活圈 珊瑚湾畔 正是湾区物业的绝佳体现！ 首先，珊瑚湾畔具备： 此外，，珊瑚湾畔有着一群比其它楼盘更纯粹的富人阶层。 也有一个尊贵的人文环境： 共同的生活习惯，为富人社交活动构筑了平台。 定期的社区活动，形成了尊贵的人文氛围。 珊瑚湾畔的品牌定位 珊瑚湾畔的品牌定位 珊瑚湾畔作为和记黄埔在广州首个住宅项目，需要一个高端的定位来展示自己的实力和气魄。 和记黄埔也有这个实力，为广州打造首席“湾区物业”。 推广策略目录 寻找珊瑚湾畔的品牌差异点 二期命名 广告语 广告表现 推广阶段划分 二期命名 命名原则 差异性，与竞争对手形成差异化区隔； 优美感，名字带给人美好的联想； 相关性，与产品特点相关联； 易记性，容易流传，为人记忆。 珊瑚湾畔二期 天 阁 露 码 命名阐释 “天阁露码”，是澳洲布里斯班Noosa湾区附近临海度假村的名字，在澳洲土著语言中，“天阁露码”意思是“鱼聚集的地方”，因为每天都会有野生海豚游到这里，经常出没在这片水域，这些海豚还被起了名字。 “天阁露码”的名字本身富有浓厚的故事性，同时，故事性既与珊瑚湾畔的澳洲风格贴近，又能表达出滨水特点。 而且“码”字，直接表达出了产品的滨水特点。 天阁，又蕴涵了小高层的意思。 Logo设计 广告语 营造纯粹豪宅生活圈 广告表现 平面类 报纸硬稿表现 创意原则 明确传达出江景复式洋房的信息； 阐释“首席湾区物业”的定位； 发掘自身优势结合报纸版式特点做有创意的设计表现。 硬广推广阶段 平面类报纸硬稿表现 报眼 平面类报纸硬稿表现 竖版 跨三分