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处方药布局与路径.pdf

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处方药布局与路径

大环境的改变 传统的信息传递路径:少数人掌握麦克风 互联网时代:再小的个体也可以发声 群众:获取信息难 群众:辨别信息难 传播模型的改变 传统的AIDMA模型 基于互联网的AISAS模型 Attention Attention Interest Interest Desire Search Memory Action Action Share AISAS模型@处方药营销 上网搜索症状 患者决策 在线求助 医生决策 到医院就诊 上网确认疗效 服药 长期服药 患者决策 分享 处方药E-Marketing的范畴与路径 销售渠道 拜访工具 “BAT”、实 医药 数字化 平板电脑、 体药房官网、 电商 拜访 EDA、EDM 企业自建平台 管理工具 会议工具 客户 短信、邮件、 模拟信号、数 医生 咨询 患者

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