现代房地产广告策略全案课件.ppt

现代房地产;现代房地产;本书宗旨;目 录 目 录;健康 安全 个性化时尚 3.功能提升型价值 教育 教育 运动 生态 养生 音乐 投资 4.居住文化与生活方式 居住文化 生活方式 生活品位 文脉;火爆人气 车房互动 第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤 1.地产广告前期项目分析策略 整体市场态势与周边环境态势分析———分析点一 开发商的实力及公司发展战略分析———分析点二 项目的优势分析——分析点三 项目目标客户群定位分析——分析点四 楼盘销售广告推广的建议 2.广告目标计划要求 对楼盘产品进行广告活动的目标定位 明确楼盘的宣传主题和广告任务 曦龙山庄的广告主题与广告任务剖析 撰写年度广告计划书;关于意向广告代理公司的流程 关于广告代理公司的进一步考察情况 确定具体的创意策划方案 出炉楼盘营销营销广告策划方案 7.广告业务实战流程 广告业务工作的内容 广告核心业务之行销策略剖析 广告推广业务的策略剖解 “台凤天玺”广告业务流程实战解码 8.发展最佳诉求点 广告诉求点宣传整体策略剖析 不同价位物业的广告诉求点宣传策略 不同方位物业的广告诉求点宣传策略 保持楼盘广告诉求点的常亮常新 名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点 ;11.地产广告媒体操作策略 建立广告媒体的评估体系 动用媒体的评估体系 实现宣传效果最大化的媒体选择策略 奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广 12.地产广告效果测定方法 通过体现市场特点来实现广告效果最大化 提高房地产广告效果的策略 广告效果的阶段性测试方式 撰写广告效果评估 实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估 第三部分：创造销售业绩最大化广告案例精辟 预热期 开盘 内部认购 强销期 封顶落成 进度公告 期房销售 ;入市前广告推广活动及媒介组合策略 单刀直入的楼盘入市法 整合推广型的楼盘入市法 4.公开发售期广告策略 新盘上市广告打法的基本要领 剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节 开盘广告打法的组合战术演练 开盘的第一种模式——配合销售模式开盘 开盘的第二种模式——楼盘质量致胜法 开盘的第三种模式——继往开来的第二个金碧花园 开盘的第四种模式——别墅住宅“高温”加“恒温”效应 5.销售阶段期广告策略 楼盘宣传推广的广告阶段划分 销售阶段期宣传推广的经典战术组合 广州奥林匹克花园市场推广的前期前期铺垫活动 分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略 ;确定本案的营销战略选择 本案营销战略选择的根据 对本案重新调整后的推广策划建议 本案营销推广的全套战术组合 百仕达花园实现滞销期调整的软件整合 10.尾盘销售期广告策略 诊断尾盘销售难题 尾盘销售期广告推广的常见战术 一套不剩的尾销售经典案例 碧云天尾盘销售的整体战术安排 一针见血的尾盘策略广告 销售冠军富力地产的清盘推广战术 ;地产制胜 快车道; 第二部分;地 产广 告前 期 项 目分 析策 略;第一段：;要点一：地段现状;要点二：地理优势;交通枢纽;要点三：美中不足;要点四：近期利好;要点五：远期利大;最后衬托盘;第二段：; 公司业绩 发展历程 ;二、公司精神;三、开发楼盘分析;第三段：;一、项目优势;二、项目劣势;针对优劣势及改进做一个swot分析;第四段：;一、项目总体定位;二、主题形象定位;做好形象定位的前提 1.充分了解发展商的开发过程及目标 2. 把握市场实态 3.把握片区状况 （在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点） 4.对项目充分研究透彻 （寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。 ） ;5、以文化象征定位 （深圳中式风情项目的开创先锋——龙华“锦绣江南”，定位为“40万平米的江南风情社区”，高举弘扬民族风情的旗帜，感动了无数消费者埋藏在心底的中国情结，销售取得巨大成功，从此江南风传遍大江南北。） 6、以一种生活方式定位 （德国哲学家海德格尔说：“人，诗意地居住。”房地产项目形象定位不仅仅是华丽辞藻的堆砌，语句形式的诗化，更在于营造提升一种诗意的生活方式和人生境界，以拨动客户的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。它体现的不能仅仅是房子，它是对家的眷恋，是对物质更是对精神家园的皈依，它是人类追求的永恒主题之一。房地产项目形象要打动人心，打造推出诗意的生活方式，更能诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。 中海阳光棕榈园的形象定位为“都市闲情＋地中海生活情景”，以“日子缓缓，生活散散”的主推广语形象地勾勒出其宣扬的浪漫闲散的生活方式，在2001年开盘时创造了客户八天七夜排队抢购的热潮，受到深圳白领阶层的热烈追捧，获得“中国