DIY个性服饰课件.ppt

;近年来大学生就业、创业形势分析;;创业团队 代理店长：王益萍 营销人员：杨艳艳 耿雅粉 策划人员：何晓磊 宣传人员：毛小红 财务人员：孔玉仙 ; DIY个性服饰项目简介 当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各自引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。为什么呢？因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹，如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我们认为在服饰上直接加入DIY元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，服饰是必须的商品，也应该是永恒的产品。; 我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹、图案、颜色、材料、形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。 在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求。与此同时，我们搜集并整理所有的创意，制造成品，通过网上订购的方式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。以人为本，创意无穷，我就是我，独领风骚为宗旨，挖掘现代人追求个性的情感商机，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。; 据统计数据显示，2006年，中国服装行业完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2％。2007年，国内服装市场消费增长幅度约为19％。预计到2010年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到3500元／年，较2000年不足2000元的水平，潜在市场空间很大。;调查问卷结果如下： 1、调查人数为100人，男占37%，女占63%。 2、调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 3、调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 4、调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。 5、调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。;6、调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。 7、调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。 8、调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。;9、调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。 10、调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。 11、调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等） 12、消费者对DIY服饰的意见;调查结果显示： 1、对DIY服饰感兴趣的女生居多。 2、调查的消费者大概都在21-25岁。 3、消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。 4、消费者平时着装类型是休闲的居多。 5、消费者大都愿意选择DIY服饰。 6、消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。 7、消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。 ;8、消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。 9、消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。 10、消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。 11、消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。 12、消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。;消费目标群体 大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据在仙林大学城所作的调查问卷显示，过半学生月均消费在300到600元之间 。市场人口相对集中、基数大（仙林大学城的学生总数为18万，而且集中在几个宿舍区内）而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。;具体方案 销售方法 我们的销售