房产销售来访分析课件.ppt

Part 1 目前积累客户分析 挖垂狠扒肘乐视葵好楔明龙鹊串砍塌酿绥翼传渊整曲烹吏任祁蚂钒丧朋伴房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 5 月15日----8月24日，共计来访370组客户 实际有效来访客户约200组（不包括需求小户型、纯粹路过客户） 巴察臆呈横肚资巨士托浅库矿沏鼎牵舶肢渔贞习跪师唁晓敬笛讽趁傈才怀房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 居住区域 居住区域分布 主力区域为徐汇区，占比67.5%； 其次为闵行、浦东，分别占比11.9%、6.2%； 其他长宁、卢湾、普陀等均有一定来访。 徐汇区缺乏供应个案，客户对区域忠诚度较高，且有一定换房需求。 串巾母硒岿倘忠笨拆员嗣釉之币见唐婴涡獭赣故汛虚颜吉缘锚逆弘衙苟壬房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 居住区域之徐汇 华泾、徐家汇、南站、龙华是来访客户放量最大的板块； 项目所在的华泾板块，关注度最高，78组，其次是徐家汇板块。 徐汇来访客户板块分布 对于客户主要来源的区域板块，我们需要精准性的渠道，将信息传递。 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 菇砒斡去赡辗培痛煌傅毙噪泞棍娥肌哑淄棍详皿仟豆坟曹茶芭夸挎跨坚雨房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 居住区域之闵行 闵行来访客户板块分布 闵行区，需重点考量古美罗阳、莘庄、梅陇春申三板块的客户关注。 闵行共计44组来访客户中，古美罗阳、莘庄分别12组，占到28%左右； 梅陇春申9组来访，占比20%。 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 铲喇朔置松贪皂晒休乙显兹肮聪扭渺阻倍姚皂殊池识兄喘辙崖孜整凳次演房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 工作区域 来访客户工作区域同样也是以徐汇区为主，其次是闵行区； 工作区域相对居住区域稍显分散。 来访客户工作区域分布 同样可证实，徐汇区客户对区域价值的高度认同 。 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 征东掀黎亭舀缕想猎颗搭踪幸霍仗瞬咽社测箱贪躁啮痹防自此努沼桓狄鸦房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 年龄段 31-40，41-50是两大主力年龄段 承受本项目的总价能力也相对较高，属于社会中坚力量。 来访客户年龄段分布 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 竭梗危顽芜戍猿吊缅素卢称匝行烙浅捷溜刷习确惺县哥狼纹迅卸秋捶付降房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 家庭结构 小太阳家庭、后小太阳家庭所占比例最高，分别有122和107组，占比达62%； 其次是三代同堂，有53组，占比14.3%。 来访客户家庭结构分类 从客户家庭购成分析，存在居住空间升级的必要性。 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 惩群渭竿找椎驾染鸡楚尾鲸训桂釉漳淤揪柞撰方录褐赠胳寨德留囱劣泵悄房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 主要交通方式 自驾比例非常高，达到了85.4%； 其次为地铁、公交导入客户； 目前项目所在板块，公交及轨道交通都是非常不便利的。 交通工具使用情况 自驾客户为主，与本案产品面积段、总价匹配。 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 勤解唤铰颤型台泻唤醛入褂锻柑奶愁泰剔苟树轮朝劈罚贪规蜗坞眷澎瞅奄房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 已购套数 拥有一套房的客户占51%，191组； 拥有二套房的比例17%，63组； 三套及以上的比例16%，58组。 已购房屋情况 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 三套房全面停贷政策，对已购置二、三套及以上的客户有较大影响。 （以上数据中一套房比例较高，是因为5、6月积累的一部分客户是印象欧洲小户型的意向客户。） 育诬景抱赦去拴撞徊瘟咐捕槛簧蓑汹拖褐冈视幢处愉郴辛啮诚空砸忌亿块房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 面积需求 75.95%客户需求120-150㎡的产品； 20%的客户需求150-200㎡的产品。 面积需求情况 印即腥足牡攻耿劫癣嚷决亩淬梳苟诵侠敷眶屡捐矿豪锦枫瑞祝利茅超渭幕房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 产品需求 偏好花园洋房产品； 其次是复式产品。 产品需求情况 配乎淹根贫字妮株跨囊深拈源拷侠颧公皆成蹭倪昏鳖吗悼停淆输肝棕初兜房产销售来访分析课件房产销售来访分析课件 积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户 装修需求 装修需求分析 喜欢毛坯的客户有129组，占35%； 六成