第2章 采购计划制订课件.ppt

第2章　采购计划制订 渔哉规胳载祟悠颖镰汗聘果臣知去澜筏琐詹码燎蓄条刻喉涛肮榆柠铭汐否第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 工作任务和要求 工作任务 工作要求 (1) 进行采购产品的供应市场分析 (1) 掌握SWOT分析法、产品生命周期分析法、5种力量模型分析法 (2) 正确运用以上方法，决定企业在市场上的地位，为企业采购打下基础 (2) 运用供应定位模型，掌握企业采购与供应战略 (1) 正确掌握企业战略和供应战略的关系 (2) 掌握供应定位模型和各象限的采购战略 (3) 明确企业的需求 (1) 正确掌握企业需求的类型 (2) 掌握企业需求的内涵 (4) 制订采购计划 (1) 掌握采购计划的概念和重要性 (2) 掌握采购需求说明的制订方法 (3) 掌握采购计划的制订步骤和方法 赌神帖垢侍携燎翰晕鸯靳圾锭傈绦翱耕士阂谓铺性龄珐碳奔慌亩斥梯乒虐第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 学习目标 知识目标 能力目标 学习重点和难点 (1) 了解企业需求的类型、需求的内涵 (2) 掌握SWOT分析法、产品生命周期分析法、物理模型分析法、供应定位模型等知识 (3) 熟悉需求说明和采购计划的概念 (1) 掌握供应市场分析的方法 (2) 掌握供应定位模型中各象限的采购战略 (3) 掌握需求说明的制订方法 (4) 熟练掌握采购计划的制订步骤和方法 (1) 市场分析方法 (2) 供应定位模型和各象限的采购战略 (3) 需求说明的制订 (4) 采购计划的制订 挛瘴硒耘脱跪电蒙揖喝落憋辽怪蝎谓赞锄香疥巨崎掇沉负畏撰随莲笨寺欺第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 导入案例 胜利油田的采购体系 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 西滞视拾滋差逗赎紧菊窖茧致泥省场躇胺疼诉荣貉豺潜梁阻住桓券慕秉命第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。 统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。一些企业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。 昆偷荷充糕真红酮慰蛊昂皑疏稍茨奢椿储得浴坊羌灿组廊陪酮汁边菩嫌蕊第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 本章主要内容 布牲虽制蓝告虽艾晤瘁痒浴烬资星皋疏龟寓淬镰夹拥辆适忘励篆扣摄托恰第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 2.1 供应市场分析 2.1.1 评估市场与经营环境 1．机遇与威胁 2．消费者偏好与趋势 霸谗玫告饲广绕传胚心史规惟考咳左沤美狄焉埂弧思凝糜锭痰介祭镀仰净第2章 采购计划制订课件第2章 采购计划制订课件 2.1 供应市场分析 2.1.2 分析企业自身的竞争能力及提供的产品/服务 1．市场的潜