楼盘销售策划案[1] 2.docVIP

儋州项目可行性报告 销 售 篇 目 录 一、销售指导策略 1 （一）销售指导策略 1 （二）销售策略安排 2 二、价格策略 3 （一）定价思考 4 （二）价格策略 4 三、销售切入时机与周期安排 8 （一）销售切入时机设定 8 （二）销售周期安排 8 四、销售任务及回款计划 10 （一）销售进度 10 （二）资金回收 10 五、销售管理制度 11 （一）组织结构 11 （二）销售部岗位职责及素质要求 11 （三）工作程序及标准 19 （四）销售部培训部分 33 一、销售指导策略 （一）销售指导策略 全面实效的销售策略 根据市场情况针对目标客群及时调整销售手法。 利润最大化和销售快速化策略 在满足项目回款速度目标下实现利润的最大化。 开盘前的强势造市策略 广告媒体的有效组合至关重要，以在短时间内被市场认知，成为市场关注热点。 科学的分波段分波次的推广策略 通过对可销售房源的有计划推广和科学的时间节点控制，以达到理想的销售目标。 适应市场，同时略超前的价格策略 不脱离市场环境，规避风险，同时领衔周边项目，创造标杆效应。 样板房体验销售策略 选择主力户型做样板房，并且样板房的设计和装修均需体现本案的内涵，用视觉冲击来弱化房型的劣势，促进房源的去化。 区域市场重点推广策略 选择重点区域市场进行项目巡展，快速提高项目知名度，累积有效客户。 （二）销售策略安排 一）口碑传播销售 普通销售人