馥郁城15年度营销方案.pptVIP

目标客户产品需求分析 小结：根据前期对洛宁市场的综合调研分析，在洛宁本地客户住惯自建小院，对高端住宅没有概念，但已经意识到低密度产品的舒适性，故多数选择小高层，这正是我们通过别墅品质、电梯洋房引领市场的最佳时机。 五证齐全、工程进度较快、社区环境较好、项目规模较大、周边配套完善、煤暖双气是龙泰御花园项目成交客户关注的重点。 价格相对较高是部分客户未能购买的主因，但随着项目顺利交工入住，社区内部逐渐完善，将会吸引更多的对项目关注的客户，价格因素将逐步弱化。 根据御花园客户成交关注重点总结洛宁市场客户关注点 小结： 龙泰?馥郁城项目的主要目标客群集中在二次及二次以上置业客户，该类客群更加关注项目的产品品质及产品细节，项目能够赋予客户更多的心理暗示（成功人士集聚地、面子）将成为购房的又一关注要素。 生活配套完善，产品高端稀缺，景观环境优越，性价比超高都是馥郁城项目客户关注的重点。 洛宁总货值量盘点 项目名称 楼栋 总套数（套） 总面积（㎡） 剩余套数（套） 剩余面积（㎡） 剩余金额估算（万元） 均价（元/㎡） 备注 现有库存 龙泰·御花园 16栋楼 1682 180130.86 145 15939.45 3000 7#8# 252 31034.4 194 23298.83 3100 18#19# 167 20305.23 79 9097.8 3100 商业 36 4212.1 5 525.61 10000 不计车位御花园剩余货值1.54亿 车位 460 406 4060.00 车位按10万元/个计算 合计 2137 235682.59 423 48861.69 19410.41 套数合计不含车位 预计新供货值 龙泰·馥郁城 1910 275995 0 275995 82798.50 3000 根据智博设计院总规图为依据 总合计 4047 511677.59 2333 324856.69 102208.91 第五部分： 馥郁城价格定位 开发 分期 产品 楼栋号 层数 地上单体建筑面积（㎡） 均价（元/㎡） 地上总建筑面积（㎡） 总值（万元） 一期 别墅区 5# 9 4617.3 2900 4617.3 1339.02 6# 11 5638.3 2900 5638.3 1635.11 29#30#32#37#38#39# 41#42#43#45#47#48# 49# 5 1812 4000 23556 9422.4 50#51#52#53#55# 5 1812 2600 9060 2355.6 31#33#35#36#40#46# 5 2718 4000 16308 6523.2 合计 59179.6 21275.33 商业 50#51#52#53#55# 3000（估算） 7000 3000 （估算） 2100 （估算） 总合计 62179.6 23375.33 价格分解 开发分期 产品 楼栋号 层数 地上单体建筑面积（㎡） 均价 （元/㎡） 地上总建筑面积（㎡） 总值 （万元） 二期 洋房区 16# 10 6090 2900 6090 1766.1 17# 10 3045 2900 3045 883.05 18# 18 11870 2600 11870 3086.2 19# 15 9890 2600 9890 2571.4 20# 10 3045 2900 3045 883.05 21# 10 6090 2900 6090 1766.1 22# 9 5480 2900 5480 1589.2 23# 9 2740 2900 2740 794.6 25# 10 6590 2900 6590 1911.1 26# 9 5940 2900 5940 1722.6 27# 7 2170 2900 2170 629.3 28# 7 4340 2900 4340 1258.6 合计 67290 18861.3 开发分期 产品 楼栋号 层数 地上单体建筑面积（㎡） 均价 （元/㎡） 地上总建筑面积（㎡） 总值（万元） 三期 高层区 1# 18 4983 2600 4983 1295.58 2# 24 16620 2600 16620 4321.2 3# 28 28961 2600 28961 7529.86 7# 28 19390 2600 19390 5041.4 8# 32 33098 2600 33098 8605.48 9# 28 19320 2600 19320 5023.2 10# 26 8970 2600 8970 2332.2 11# 11 7700 2900 7700 2233 12# 12 42