春节期间促销活动提案.pptVIP

东方万象城2014上半年营销计划 2013.12.30 青岛浩翔地产 剩余房源分析 商业一层剩余31套房源全部位于商场北侧，位置较差，较难去化，其中东侧原步行街部分塔楼交通盒附近商铺面积较大，进一步加大去化难度 商业二层剩余176套房源全部位于商场四周（其中北侧交通盒附近为大面积商铺），同样存在去化难度大的问题 住宅剩余26套房源集中在18-22层西侧，位置较高，采光较差，引导难度较大 A栋公寓剩余116套，为整层销售房源，可作为保留房源，待厎商成熟后高价销售给宾馆、快捷酒店等大客户；B栋剩余62套，集中在西侧采光较差位置，引导难度较大 结论 剩余销售额为143,390,639元，以去化80%为销售目标，需完成114,712,511元 剩余房源普遍存在销售抗性，去化难度较大 按照自然去化方式，销售周期预计至2014年10月份 营销目的 尽早结束尾盘销售，争取5月份完成销售目标 快速去化剩余房源，缩短资金回笼周期 避免自然去化的长销售期，减少销售费用支出 营销计划（剩余销售额：143,390,639元；完成80%：114,712,511元） 一、返乡置业第二季 借助春节前后，做好第二次返乡置业，保底完成3000万，力争完成3600万 二、明星活动完美收官 在5月1日（暂定）举办明星活动，2月份开始宣传，利用2-4月份三个月宣传期完成7500万，在5月份利用演出余热销售1500万 上半年总体完成总销售1.2亿， 接近剩余额的85%，完美收官 一、返乡置业第二季 活动背景 春节将至，苍山外出务工人员返乡置业潮即将到来，春节购房高潮跟随而至，为房地产销售良机 华瑞﹒新天地、龙之梦等竞争项目接连启动，客户争夺战即将上演 所剩房源存在抗性，需要活动刺激 活动主题：金马送福 新春豪礼送不停 物料准备 物料准备 物料准备 物料准备 物料准备 物料准备（5000元大礼包在1月24日-1月29日凭购房收据由本人领取，且不再享受其他优惠，不记入费用预算） 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传 在做宣传（1月1日-1月5日） 宣传内容更换 宣传内容更换 宣传内容更换 宣传方式 销售目标 二、明星演出，完美收官 嘉宾明星阵容 嘉宾明星阵容 演出方案 工作节点安排 销售任务分解 费用预算 THE END! 宣传车 车头 车尾 车身 单页调整（贴近春节和返乡置业） 更换宣传车画面 更换个别围挡 售楼处氛围渲染 门口：贴对联、福字， 挂一排大红灯笼 圣诞树变发财树：大年初一挂红包，内放崭新一元、二元、五元、十元纸币，来访客户任意挑选一个 售楼处内部：用气球、中国结装点售楼处内部 单页派发（2014年12月28日-2月16日） 宣传车（12月29日-1月29日） 费用预算 1、鲤鱼：24000元 2、春联、福字：12000元 3、中国结：27000元 4、扑克：9000元 5、台历：15000元 6、宣传车：(180车费＋80手续费)/车/天×2辆×32天=16640元 7、单页：0.19元/张×15万张=28500元 8、春节售楼处装点：3000元 总预算：135140元 春节期间，东方万象城售楼处全体人员全部取消休假，预计在12月28日-2月16日期间，保底完成房源去化100套，销售额3000万；力争完成房源去化120套，销售额3600万 那英（暂定) 那英，中国流行音乐界首席天后， 与王菲，张惠妹，郑秀文并称为 华语四大天后！　　那英在中国歌坛乃至亚洲歌坛都 是屈指可数几大天后之一。 《征服》《一笑而过》《雾里看花》 《山不转水转》《干脆》《如今》 等经典金曲传唱至今。 　 那英，乐坛常青树，10年排行榜中有8年位列年度十大金曲！ 那英（暂定) 2012、2013，《中国好声音》红遍大江南北，那英连任两届评委，更加巩固了歌坛天后的地位!歌坛影响力和身价大幅提高！ 那英，1967年11月27日出生，歌迷遍布老、中、青三个年龄段，与项目受众存在很大交集。 方案一：明星演出嘉宾一人，配省市级剧团演员 方案二：那英拼盘演唱会（那英带几名《中国好声音》学员，每人4首歌曲左右） 1、1月底或者2月初确定嘉宾演员阵容 2、2月10日前定稿宣传物料