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闭馆销售活动计划书课件
xxxxxx8周年庆 — 八月闭馆销售回馈方案
xxxxxx汽车销售服务有限公司
2011年x月10日
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目录
活动背景
活动策划
活动执行
活动流程
活动效果预估
活动预算
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活动背景
7、x月份相对于以往的汽车市场已经渐渐步入传统市场淡季,在销售淡季期间只有加大、合理的、有针对性的做市场宣传,才能不断的挖掘潜在客户,填补展厅的集客量不足、有效的提升整体销量
放眼x月,xxxxx车市促销信息层出不穷,让广大购车客户看花了眼。2011年正直一汽-大众xxxxxx4S店成立x周年,在恰逢x周年之际,一汽大众xxxxxx4S店于x月20日晚19:00-20:50,为时一个半小时,全面开展“闭馆促销 限时抢购”活动,活动期间邀请潜在客户,订车客户可在原有购车优惠基础上在此享受额外现金优惠及装潢大礼,活动现场还有幸运抽奖、精美礼品、节目表演…
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活动策划
活动主题:8周年庆 “闭馆促销 限时抢购”
活动对象:CRM系统筛选H、A、B级潜在客户客户、
活动时间:x月20日19:00
活动地点:xxxxxx4S店展厅
活动形式:
1、产品展示
2、政策公布
3、演出表演
4、互动活动
活动内容:
1、高雅的音乐和与柔情舞蹈竞相呼应,活动以大小提琴为主贯穿全程演 绎、钢琴表演穿插。
2、现场宣布当晚购车车型优惠政策,活动期间主持人与客户相互动,订车客户可凭订车收据进行现场抽奖还可获得额外大礼。
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工作流程
嘉宾邀请
场地确认
预热宣传
物料/礼品
筹备
人员配备
场地布置
活动彩排
现场执行
总结评估
活动后1周内编制执行报告
并汇报至小区经理和事业部市场部
筷勒融晦怪烩店宜宙樊约届血漾绵漆耀颂左滤捧信省凯赊想蛾联沦绦侠吨闭馆销售活动计划书课件闭馆销售活动计划书课件
媒体宣传
预热宣传
定向宣传
定向邀请
活动准备-预热宣传
苍梧晚报:x月18日活动软文宣传
苍梧晚报: 汽车版1/4彩色硬广平面广告
网络宣传:xxxxx在海一方通栏及软文宣传
广播电台:xxxxx广播电台6次/天/10天闭馆促销信息传播
利用海报、X架、在销售展厅宣传,针对系统H、A、B客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动,
潜在用户:销售人员进行电话、短信回访
目标用户:电话、发送短信、活动前一周告知活动信息
老用户VIP用户 :电话、发送短信、活动前三天告知活动信息
百眩称陇烘取蛮娥外碱蚤脓速芭更蚀凸骏读备锋湃度裳馏烯绷识茶轿卡鸭闭馆销售活动计划书课件闭馆销售活动计划书课件
活动时间安排
称淮篇誓丧砂公庸窒绽分放前啄罢耀苑介瞪至钙笼滔做舀孽滴葱辊扰春咯闭馆销售活动计划书课件闭馆销售活动计划书课件
人员分工
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活动流程
时间Time
项目Event
内容Content
18:30-19:00
来宾入场
入场、轻快的背景音乐
19:00-19:15
开场舞
名族舞蹈
19:15-19:25
主持人致辞
讲解一汽大众发展史、xxxxxx4S店发展
19:25-19:35
领导致辞
领导致辞讲解康华发展史、闭馆销售销售回馈客户的意义
19:35-19:50
女生独唱
抒情歌曲待定
19:50-20:10
主持人游戏互动
主持人联合客户互动问答,赠送礼品4位名额
20:10-20:20
舞蹈表演
青春舞蹈
20:20-20:30
公布销售政策
销售总监公布当晚购车销售政策,可组团购车(附件1)
20:30-20:40
女声独唱
抒情歌曲待定
20:40-20:50
公布销售政策
最后一次公布销售政策,统一收集订车收据副本,
20:50-21:00
主持人致辞抽奖
邀请销售总监、展厅经理分别抽取2位幸运客户,赠送精美礼品
21:00-21:10
公布获奖客户名单
公布获奖客户名单,分发精美礼品
21:10-21:20
模特秀
车模围绕车辆,客户拍照留恋
21:30
活动闭幕
所有客户均可领取精美礼品一份
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