快乐销售之三(姚路加)中华讲师网.pptVIP

快乐销售之三 诱人产品介绍 姚路加 诱人的介绍产品 诱人的产品介绍 强调价值，弱化价格——价格高时 强调价格，弱化价值——价格低时 故事介绍法，用故事赋予产品内涵 傍大款法，直接提升产品的身价 让他听见煎饼时“刺啦”声音，闻见香味 先抑后扬，打开他的心门，取得信任 诱人的产品介绍 特点：产品或业务的功能特性 优点：由独特的功能引发出来的便利或与众不同之处 利益：可以为客户带来的好处和利益，能满足其深层次的需求 证据：用以证明利益的案例、数据 什么时候立即停止介绍产品 当客户东张西望时； 当客户起身做其他事情时； 当客户躺在沙发上时； 当客户用手叩桌面时； 当客户不停摸沙发扶手时； 当客户看手表时； 当客户哈欠不断时…… 创新思维，黄土买成金 创新概念 模仿+改良=创新 单纯模仿是找死 割下一块就是创新 组合一下就是创新 改个名字换个包装就是创新 乌鸦教授讲学的过思 你给产品赋予什么内涵 销售方式也要创新 快餐时代的销售方式 按部就班的销售方式 让他“占大便宜”，价与值的明显对照 引到他自己做决定 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 中国最具实战营销讲师 著名企业管理咨询策划师 中国中小企业发展协会主席 河南财经学院特邀教授 曾服务于中国人寿、中信银行、北京雅萱天使集团、兰考县民政局、旭日集团、多芬集团等200多家单位与企业。 西红柿降价啦，大家快来买啊！ 售价：20人民币 解放鞋 Ospop 售价：75美元， 约合500人民币 河南焦作 天狼鞋业 ？？？？ 妈妈，好舒服哦，我不想走啦！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台