江门市沃得进出口贸易公司产品推广展设计方案.doc

湖南生物机电职业技术学院 毕业设计 题目：江门市沃得进出口贸易公司沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司沃得进出口贸易公司 技术线路： 1.查找相关文献资料、通过调查，分析整理资料2.分析公司LED营销活动 3. 沃得进出口贸易公司江门市沃得进出口贸易公司LED（LightEmittingDiode），中文含义是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，可以直接把电转化为光，具有体积小、耗电量低、使用寿命长、亮度高、热量低、环保、耐用等特点。主要应用于各种室内、户外显示屏，汽车内部的仪表板、刹车灯、尾灯，电子手表，手机等。LED产业链包括哪几部分？LED产业链主要包括4个部分：LED外延片、LED芯片制造、LED器件封装和产品应用，此外，还包括相关配套产业。一般来说，外延属于LED产业链的上游，芯片属于中游，封装和应用属于下游。上游属于资本、技术密集型的领域，而中游和下游的进入门槛则相对较低。作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。我国的LED产业起步于20世纪70年代，经过近40年的发展，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。然而，LED产业研究机构--集邦LED中国在线（LEDinside）的一份统计数据显示，截至2009年底，我国共有LED企业3000余家，其中，年产值上亿的只有140家。然而，在这140家企业中，没有一家企业的产品年销售额超过10亿元，超过5亿元的也只有少数几家，大部分在1亿元至2亿元之间。可见，虽然我国LED企业数量较多，但规模普遍偏小。　　　　　据记者了解，目前全球已初步形成以亚洲、北美、欧洲三大区域为中心的产业格局，以日本的日亚化工、丰田合成，美国的克里、通用电器和德国的欧司朗为专利核心的技术竞争格局。美、日企业在外延片、芯片技术、设备方面具有垄断优势，欧洲企业在应用技术领域优势突出，而我国的LED还处于较低端的水平，80%左右的产品集中在景观照明、交通信号灯等应用市场，在汽车照明、大屏幕等高端产品方面涉及的比较少。目前，全球LED领域的技术和专利，一半以上被美、日、德等发达国家的少数大公司所占有。这些专利多为核心技术专利，国内企业尤其是中小企业很难寻找到突破口。此外，这些国外企业已在全球，尤其是中国，精心部署了专利网，犹如头悬一柄达摩克利斯之剑。我国LED产业要想取得长远发展，必须突破这些专利的层层包围。江门市沃得进出口贸易有限公司是一家以自主投资与管理直营海外市场及销售服务配套为主的运营开发型贸易公司。LED照明筒灯天花射灯超薄面板灯节能灯支架荧光灯公司现拥有阿联酋和沙特阿拉伯照明市场成熟运营的直营门店、仓储物流中心、展示中心及富有实践经验的销售管理团队等软硬件，业务范围涵括和幅射中东地区、中亚地区、东欧和南欧地区，同时在进一步拓展中大型海外直营门店及仓储物流的销售投资建设。沃得进出口贸易公司 （一）方案目标 LED是环保产品，目前已被广大消费者认可，但由于门槛低，竞争激烈，通过产品推广展的进行扩大产品宣传和增加销售额。 具体目标如下： 目标一：选择有效的参展展品、参展人员以及该注意的事项 目标二：在参展中，业务员可以辨别出有效客户和无效客户。 目标三：通过客户的需求，确定后续公司在产品设计与制作与售后方面的改进，更好的开发客户，拓宽市场。 （二）方案内容 1、展前准备 （2） 参展人员的选定和培训：该展会由六人组成。领导1人：负责此次参展工作及重要客户接待；对外营销人：向客户介绍我们的产品，回答客户的疑问，了解客户的需求；展位组设一人：登记、网站宣传、现场维护。（3） （4）展会预算 参展预算表 费用 具体内容 参展费用 20000元 展台搭建费 5000元 宣传物品的制作费用 1000元 参展人员的路费、住宿费和饮食费 30000元 其他费用 500元 合计 56500元 2、展中布置 （1）确定参展主题：节能、环保、优质生活 （2）展位布置：横幅使用大胆抢眼的颜色，吸引人的眼球，重点突出公司的产品。 （3）产品促销活动中：让客户近距离的感受产品，介绍产品，当场签订代理合作给予一定的优惠。 （4）注意事项：人员确定后，分工明确。参展人员要注意仪表整齐，服装统一，随时保持高涨的