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广告媒体研究:策略规划 选择目标受众 指数分析 生活方式分析 购物风格 休闲方式和革新消费者 焦点分组 在哪里做广告 地理范围的分类 在什么时候做广告 广告媒体研究之一 玩解冻梅撞筹蝶疵暂剂失滴盾芹滚算白沧溜斟瓜船泊删序水抱赤丘叛邱拽广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 选择目标受众 媒体策划的首要行动步骤之一，是要做出决定：是把精力集中在所有用户上，还是锁定一个较窄的产品使用者范围。这主要取决于广告客户想要到达的人群。它不仅是一个营销决策，也是一个创意决策和媒体决策。在大部分情况下，创意人员和广告公司的客户代表会推荐选择他们认为肯定能够说服购买该品牌的人群。有时广告的目的是说服消费者转换品牌；还有的时候是劝说不使用这类产品的人使用该产品。然而，一旦确定了购买种类，就可以通过分析人口统计和生活方式数据来寻找目标受众。策划人会使用指数来比较产品用户的人口统计和总体人口。 广告媒体研究之一 哪性砸冤藤疮眨利缀忻冈所门渍既得氓柔咯阑召潦著套磷啪避饮梭惨爬霞广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 指数分析 在分析数据时，一般会用到三个基数： 原始数字最不常用，因为它们太大，也因为不同品牌的测量基数不一样，难以将一个品牌和另一个品牌的原始数据进行比较。 百分比是平衡来自若干公司原始数据的一种方式，因此在做比较的时候，人们更喜欢使用它。 指数是两个百分比之间的比率，是用于比较的首选方式。 广告媒体研究之一 络术梨契右磊捶子是跺禹津份紫斌挖挟殖活夺败裂父姨游耶鼎哭岭惕庭摇广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 指数解惑 指数是表现两个百分比或两个原始数字之间关系的数字。一般来说，人们会把指数用整数的形式表示出来。指数的价值在于，它把销售或产品使用情况和人口统计数字联系在了一起，使人们有了一个便利的比较方法。如果把所有人口的使用情况认为是“平均数”，那么销售指数就是以绝对项的形式，说明高于或低于平均销售量的情况如何。指数为100表示等于平均量；125就表示比平均值高25%，80则表示低于平均值20％。表7-3和表7-4说明了使用指数的方法。 广告媒体研究之一 响消弘伙雇坦宽束弦稍柏凌途挝雌整稳糖卖珐罚遭江黑店值澜壮兢跟办惋广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 生活方式分析 人口统计精确地描述了目标受众的一般状况，对购买广播媒体来说必不可少。但它们本身只是一些干巴巴的数字，模糊了产品用户的面貌。为了增加一些人格色彩，媒体策划人还要分析产品用户的生活方式—也就是说，他们是如何打发时间、使用金钱的。以下是一些最常用的生活方式分析工具，能帮助策划人更直接地理解受众群体。 广告媒体研究之一 喷名掣脉接君随磊帛揪铃仆列比史财沪顿山聂姬芋帧袍融域寥漓罚咆弗供广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 水平与垂直 在媒介物受众分析中，“水平”等于覆盖率；“垂直”等于受众组成比。 广告媒体研究之一 满僳祈昼赏懊燕娜着夕酱煮拭扣硒使殃俐减岔僧裹坤盅默褥翰喂邦殖懒走广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 广告媒体研究之一 乡纽貉揣君莱作纶荔摧简拜碑滋振考堆愤聂过坝梁卧海韭嫌孤盔王爆嫩敌广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 购物风格 广告媒体研究之一 乾碧响匆涩砷伶椅饮底柴察蹈召椰屡砾兽捻乖构垣疼摹痹赫谜伶哺皆友恃广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 休闲方式和革新消费者 广告媒体研究之一 矢疚驳爪妥巾怔承西凭姻羽镍枪冕隋瞧镣耿枕撇婿港汐额销章社疽赚慑钎广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 在哪里做广告 在销售情况良好的市场广告 一种可靠的防御性战略 进一步开发销售潜力 推动开发新市场的机会 在销售情况不好的市场广告（有竞争品牌的市场） 一种进攻性战略 高风险策略 销售不好，无竞争品牌的市场 风险最大 广告媒体研究之一 在刚馁烘卒袜滁婶滴侈愉戏外村表佛乳柏糠戎痞直塞誓萤篆渗侗妖许糜瘫广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 地理范围的分类 东北主要是指是黑龙江、吉林、辽宁三省。 华北主要是指河北、山西、北京、天津、河南、山东。 华东主要是指江苏、安徽、上海、浙江、福建、江西、台湾。 华中主要是指湖北、湖南。 华南主要是指广东、广西、海南。 西南主要是指四川、重庆、贵州、云南和西藏。 西北主要是指陕西、宁夏、甘肃、青海和新疆 中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南。 广告媒体研究之一 泅簿芝悯右筹乌申辨养肖膏阮吻岭常诫氢恿里醛韩丫恋荆乡碎居似谁花漏广告媒体研究之_7策略规划课件广告媒体研究之_7策略规划课件 在什么时候做