上海大众帕萨特汽车营销方案.doc

湖南生物机电职业技术学院 毕业设计 题 目：上海大众帕萨特汽车营销方案 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 汽营12307班 姓 名 刘 志 光 指导教师 林 崟 2015年 6 月 10 日 摘 要 当前中国汽车销售行业不断向上的同时，汽车也变成了生活越来越重要的一部分，并慢慢的成为汽车销售公司收入的主要来源。近年来消费者渐趋理性，更多注重的是能否满足自己所需的要求，那么越来越多的汽车品牌正在把服务满足度提高、打造自己的服务品牌成为今后发展的重要方向。本文通过对上海大众帕萨特汽车的市场及竞品分析，制定了上海大众帕萨特的营销策划方案，并总结自己对汽车行业经验以及看法，从而能够顺应发展之道，抓住机遇为创造企业利润最大化。 目 录 摘 要 II 第一章 上海大众帕萨特汽车市场调查分析 1 1.1公司简介 1 1.2上海大众帕萨特汽车市场调查分析报告 1 1.2.1调研目的 2 1.2.2调研设计 2 1 1.2.3资料收集的方法 2 1.2.4抽样方法 3 1.3总结 3 第二章 上海大众帕萨特汽车竞品分析 4 2.1基本信息 4 2.2技术参数 4 2.3技术亮点 4 2.4主要竞品车型分析 4 2.5上海大众汽车消费人群 5 2.6上海大众汽车品牌的推广 5 第三章 上海大众帕萨特汽车SWOT分析 6 3.1优势 6 3.2劣势 6 3.3机遇 6 3.4挑战 6 3.5总结 6 第四章 上海大众帕萨特营销设计方案 8 4.1活动主题 8 4.2活动目的 8 4.3活动内容 8 4.4活动准备工作及具体安排 8 4.5费用预算 10 4.6 危机预案 10 4.7总结 10 第五章 结语 11 致 谢 12 参考文献 13 第一章 上海大众帕萨特汽车市场调查分析 1.1公司简介 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司 50%，德国大众汽车集团 40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。 成立于1985年3月,注册资本： 115亿。?大众品牌(VW)主要产品：新帕萨特New passat；New lavida全新朗逸；Tiguan途观；Lavida朗逸经典版；Lavida朗逸运动版；Gran Lavida朗行；Santana Vista桑塔纳志俊；New Santana全新桑塔纳；Touran途安；Polo；Polo新劲取；全新Cross Polo；Polo GTI。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、宁波、乌鲁木齐的五大生产基地。此外，湖南（长沙）项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、Superb速派等系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV、MPV等不同细分市场。 1.2上海大众帕萨特汽车市场调查分析报告 此次调查主要是对上海大众汽车市场有关问题进行研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析研究，提供理论知识，研究目的是了解消费者对上海大众汽车使用需求，购买力度以及影响购买行为的因素等等，并此对分析，从而更好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础。 本次调研的目标对象主要是一些白领人士，私营业主等，范围主要在湖南省内及市，县，进行调查，调查方式是通过加油站，停车场等地方拦截式访问实地考察，以及做详细的调查问卷，并从中抽取部分有效样本进行数据分析，走进市场以及网络了解动态，以及获取准确真实的信息。 经过调查，在市场上被调查的人群中，有意向购买大众汽车的大多数都选择购买小型车，而在小型车的产品中，一般左右的人选择了朗逸和帕萨特领驭。消费者在购买产品时，首先考虑的因素是安全性能，最能够影响顾客购买的因素是产品的细节描述与演示和同级别车之间的产品对比。因此，我们根据分析出来的一系列结果进行研究，得出了可靠的结论，以及对大众汽车的未来发展趋势进行了预测。 1.2.1调研目的 本次调查的主要目的是调查湖南省内，市，县内等消费者对上海大众汽车消费市场的需求个了解程度、为上海大众汽车制造商提供理论依据。 了解消费者状况、消费观念、消费态度以及消费行