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开发思路;1、打招呼：有人在吗？ 2、开场白并确认身份：不要太罗嗦，尽量简短，不需要自我介绍。如，亲，我想和掌柜你谈个合作，你是掌柜对吧~ 3、介绍模式：说出我们模式的特色…… 4、确认是否能接受免费试用：产品是免费给你的潜在消费者的哦，你可以接受嘛！ 5、挖需求：例A，假如你参加我们推广你最期待什么样的效果呀？例B，亲，假如推广这款宝贝，你想得到什么样的效果呢？ ;6、针对需求给案列： 7\结合模式说好处:为什么能做到…… 8、引入费用：亲，你也知道那么好的服务是需要一定的费用做支撑的，你说是吧！ 9、解除抗拒；围绕效果去谈，不要跟商家讨论价格 10、要求成交：出现抗拒，继续解除。所有抗拒都可以用效果解除。 11、要求转介绍;谈客户要注意的： 1、当商家愿意了解之后，就反问商家：你了解过试用推广吗？ 如果商家说不了解，则我们可说：我们的模式就是提供产品给你潜在的消费者试用，以达到带动人气……（好处）。这样的模式你喜欢吗？ 2、先让商家认可免费试用，再谈试用营销。（如果商家根本都不愿意提供产品出来，说再多也没用，浪费时间）;3、商家了解我们的模式后，商家都会回一句：我考虑一下。这样基本很难谈一下去了。或者商家的很多问题我们也不懂回答，因为商家那么多，他们的问题肯定也都是不一样的。 方法：当商家进入一个问题阶段的时候，我们最需要的就是要知道商家的需求。只有需求才谈产品。当我们遇到不懂回答的问题的时候，我们首先需要先发一个表情，再反问给商家。当商家也回答给我们之后，那么这个答案就是他的需求，而我们则根据他不同的需求就会有不同的介绍方式。 ; 因为通常我们习惯的介绍好处模式就一句话盖过都是那几点。而当我们知道了商家的需求后，比如商家需要淘金币，则我们在讲的每一个好处，每一句话，都带上“淘金币”三个字，而这个也就是能和商家继续交谈下去的心动按钮。 4、当商家说担心效果，则我们可以直接反问他担心什么效果，待商家说出来之后，这个效果问题也是商家的一个需求，参考第五点，将我们能帮他带来的效果一直重复挂在嘴边说明。;5、当我们聊着聊着的时候，如果发现被商家反引导的时候，一定要记得反问！ 6、关于钱的问题，我们的服务肯定是要收费，这个答案是肯定的。小薇的参考话术是：有这样的效果与服务，肯定需要相应的费用支撑，你说对吧？或者，商家问到钱时“要告诉商家服务费都是建立在效果之上的”在反问他要的效果。 相信对于了解推广和真正意向的掌柜都是能明白这一点的，如果一个掌柜仍然觉得一个已经运营了5年的网站仍然需要免费无偿的给人提供服务的话，那么这个商家多半也是没意向，纯属无聊了解着玩，因为他都不愿意付出和投入。;7、客情的重要性，我们也往往会碰到这样的一个情况，第一天了解，商家和我们滔滔不绝的聊，第二天打招呼，根本就不回信息。所以在第一天谈话，就要打好客情关系：名字，称呼，其他联系方式。尤其是称呼，当我们知道了称呼之后，回访直接称谓商家，那么给商家的一种感觉就是：我认识的人来找我了。而不是：那个做广告的，推销的又来了。 同时，客情也是我们成交的关键，就像小薇说的，他有的商家根本就没有网店，但也因为客情好，直接开了年费；或者就是存了年费都没做过活动。;8、把我们能给商家的好处都要说成“我帮你”，比如：我帮你申请首页展示位，等。因为这样商家就会觉得，我们是在帮他。 9、寻找商家共同点：参考汤延富的绝招，商家是哪个地方的，他的初恋就是哪个地方的。因为人与人之间的性格都不一样的，而能使两个人都能继续交流下去，除了合作关系，就是两个人之间的一个共同点。;10、商家几天不理人，不出现，也许他隐身之类的。我们可以分2种情况进行刺激 A、对于不喜欢开玩笑，比较正经的商家：xxx，有一个天大的消息，好消息之类的。这时候商家都会很好奇的进行回复。 B、喜欢开玩笑，能聊得开的商家：不见那么多天，你再不出现我就自杀。等 11、重复之前的第9点，用客情来成交商家。