功勋经销商的生意经.PDFVIP

本版编辑 沈 瑛 市场传真 4 年 月 日第 期 （总第 期） 功勋经销商的生意经 25周年庆典上，13名功勋经销商登上领奖 奖励款时，观众席中传来阵阵惊叹声。他们，成为当晚最闪 们有着什么样的生意经，在遭遇市场寒流时继续保持增 编者按： 台。当大屏幕上显示出他们欣喜的笑脸和高达33万元的 耀的明星。他们有着什么样的经历，一步步从小做到大？他 长？从这一期起，我们一起来了解功勋经销商背后的故事。 光 荣 榜 跟着宗总做事业 拓财副食 鲁西市场 临沂批发城拓财副食批发部 广州市场 中山市石岐区素喜杂货店 海南市场 海口欣顺承贸易有限公司 海南市场 海口和顺欣贸易有限公司 鲁西市场 贵州市场 贵阳市南明区家得乐便利店 北京市场 北京市朝批华清饮料有限责任公司 经销商刘士才 赣北市场 江西省鄱阳县恒昌糖酒有限公司 深圳市场 深圳市宝安区石岩新新日杂商店 在做娃哈哈之 海南市场 三亚宏澎食品有限公司 杭州市场 杭州江南食品市场至城食品商行 前在工厂上过 浙西市场 永康市益兴副食品批发部 苏南市场 吴江市平望镇副食品市场鑫琳副食批发部 班，做过小生 浙西市场 义乌市保健品有限公司 意。“与娃哈哈 合作后，真正的 感觉自己是在 老大的坚守 跟 宗 总 做 事 新新日杂 业。” 月例会，让客户明确目标任务和利润构成，实现真正的计划 今年是刘 销售和数字化管理，批发商参会的积极性不断提高。 士才经销娃哈 哈的第 个年 其次是加大设备投入，提高物流效率，为销售打好坚实 的物资基础。新新日杂每年都不断在资金、仓储、运输等方 头，和许多创业 面增加投入。 年又新购叉车 台、终端铺市车 台、送 史一样，拓财副食的初期是艰苦的。竞争激烈，利润不高，产品不多，资金有 货车 台，目前叉车总数达到 台，铺市车辆达到 台， 限，都成为限制发展的拦路虎，但刘士才凭着一腔创业热情一步一步地走 送货车达到 台，实现日吞吐超千吨能力。新新日杂与深 了过来。为什么能干这么长时间？刘士才说：“一是专业，二是思路。” 圳公司发货产品已全部实现