商 务 谈 判 2章课件.ppt

第二章 商务谈判的分类;;不求交易结果的谈判;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法; 1998年，德州市一企业即被不法外商利用规避合同，轻而易举地骗取了25万元保证金. 其实狡诈的外商已在合同所附的图纸及合同的一个补充协议中做好了圈套、设下了埋伏。补充协议中规定：合同签订后五日内，卖方应交付相当于首批合同金额10％的保证金，合人民币253150元。首批500吨交货完成后，卖方在5日内收回保证金。在货物出运前，由买方代表前往产地抽样检验，签署确认货物质量。如卖方提供的样品或大货质量不符合合同要求，买方有权拒收。不经双方同意，任何一方不得单方终止合同，否则由终止合同的一方承担一切经济损失。至此，外商已做好了一切手脚，只等卖方上钩。 ; 合同签订后，卖方很快将25万多元保证金交予外商，然后按外商提供的图纸组织生产。经过一段时间的紧张准备，投入了不少人力、物力，终于做好了部分样品，于是卖方电催外商按合同约定前来验货，只待样品合格，就立即组织大批量生产。岂料，外商先是借故商务繁忙，一推再推，进而又提出让德州商检局代其验货。德州商检局接到请求，立即派员赶赴现场。商检人员经仔细审阅合同及其补充协议，敏感地意识到这极可能是份规避合同。经进一步查看图纸，结