整合行销拓客模式解密+(公开课课件).pptVIP

考核后处理办法 打造狼性行销团队 —整合行销模式的保障 狼性团队4大特征 打造狼性团队六部曲 一、合理的团队架构 架构一 架构二 二、高效的团队组建 三、系统的培训体系 系统培训6大原则 * ３ ６ ９ １年 １５ １８ ２１ ２年 工作热情 工作时间 低 中 高 业务员的工作热情曲线图 四、人性化的激励制度 * ３ ６ ９ １年 １５ １８ ２１ ２年 工作热情 工作时间 低 中 高 死亡期 业绩不行 沉沦期 管理不善 老化期 发展无望 蜜月期 甜头期 成长期 不同时期业务员激励需求关键点 * 激励理论的比较 生 理 安 全 社 会 自 尊 自我实现 高层次需求 低层次需求 激励 因 素 成就 专业成长 工作本身 责任 成长 肯定 保健因素 关系（上司、同事、部属） 工作安全 保险 工作情况 薪资 Maslow Herzberg 激励制度 升职激励 五、严格的竞合机制 人进步是因为有危机感 企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制 六、高效的团队管理 团队管理核心要素 颠峰文化氛围罩住营销团队 四钩一罩 愿景管理 随访随查 销售例会 管理表格 做好职业生涯规划 置业顾问4大发展方向 开好早会 团队文化建设