汽车市场分析课件.ppt

项目三 汽车市场营销环境分析;销售人员要学会用四面镜子：放大;课程目标一、营销环境分析 1、;营销环境分析大环境中环境小环境;任务1 宏观环境分析认知战略、;一、宏观环境分析 ;（二）人口环境1.人口数量及增;（三）自然环境1.自然资源短缺;（四）科学技术环境1.科学技术;（1）科学技术加快了产品的升级;（五）政治与法律1.政治环境（;课程实训1售颧僵搐掂休蕊橙碗尸;任务2 微观环境分析一、;一、行业环境分析涉及三个问题：;（一）确定行业界限1.意义有助;（二）分析行业结构新的进入者、;（三）分析行业竞争结构行业集中;二、经营环境分析（一）供应链分;对竞争对手的调查内容有1．竞争;竞争对手的情报获取办法1．收购;竞争对手的情报获取办法10．了;（三）消费者行为分析1.消费者;2.影响消费者购买行为的因素（;3.消费者购买行为模式(1)消;(2)消费者购买行为要素1．w;(3)消费者购买行为的参与者发;考试内容链接1.首先提出或有意;考试内容链接4.消费者购买决策;考试内容链接6.在购买决策时，;考试内容链接8.与个人的心理预;考试内容9.在企业中有组织采购;考试内容11.王某听说自己的好;考试内容12.消费者对产品的判;考试内容14.下面属于大众来源;(4)消费者购买行为类型复杂的;4、消费者购买行为过程(1)确;碍恐食奔岔遣障旗凳绵望弦社鹊笛;任务三 营销战略策划一、营销战;一、 市场营销战略定义 ;二、企业战略模式1 、基本竞争;6、选择竞争策略的原则A、突出;（三）营销战略策划工具1、PE;2.五力分析案例导入五力模型是;3.SWOT分析案例导入SWO;监宿奠谎肤真值凿匝拼珍俺偶烙就