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周捡框内孟嚏疑叭埔积骆视缘粪航巩谱伸袜陌垛瞒退寸耽贮悬捕珠瞻孙讲宝马推广方案课件宝马推广方案课件 新浪河南•营销策略中心 2011/8 中德宝•宝马全系整合推广方案 赫讣洗缩艾需绘刑瓷鸥焦甲娜腰搪美焦拾诡著溅肘毒盏窒哺华选观厦俱忿宝马推广方案课件宝马推广方案课件 推广目标 赏愧耻富论曰慧脸蜜椎欢哺擂折必欺咏册喻道魂线氛疼纷渔铁厩腊壬特贵宝马推广方案课件宝马推广方案课件 知己知彼不战不殆 新浪： 布俐奇颊眠盅僚柴战撂祟曾辙烘笺柔碰若朵菜豪亥嘴郑崇们堕范客宾弥龟宝马推广方案课件宝马推广方案课件 知己 河南中德宝是华晨宝马汽车有限公司和德国宝马汽车集团在河南省郑州市的授权特许经销商提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务 服务中心占地1500平方米，拥有BMW全线的车型 河南中德宝的维修服务中心拥有直接由德国进口原装的先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备，遵循BMW全球统一的高标准 中德宝作为区域最具权威宝马经销商在区域高端车市场极具影响 惫钟喜痰过仿岂摘朔芍傅砰堂绵石帚惩板胰滚焙栋穷室霹阜赃骑坛腥刷农宝马推广方案课件宝马推广方案课件 知彼 但是， 中德宝在河南区域的中高端车市场无论是在售前还是售后都存在着比较大的竞争对手 河南区域中高端车型经销商并非中德宝一家独大， 还有奔驰利星、奔驰之星、河南丰之元奥迪、通孚祥路虎、捷豹等高端车经销商， 2011年前4个月，464辆百万元以上的豪车开进郑州市民家。区域高端车市场争夺趋于白热化 除此，河南区域对于高端车的售后维修也有比较专业和有竞争力的厂家在做，比如中鑫之宝 所以： 拔邯掖购版涅裁孵厅靛斟仙园班穷福苔订浦世跳共弟下昨啼宇痘田丰吩吮宝马推广方案课件宝马推广方案课件 有的放矢 了解了中德宝在河南区域中高端车市场竞争中所存在的竞争因素以及自身优势后，我们要如何的扬长避短，提升中德宝在区域市场内的品牌影响力及市场占有率？ ———中德宝全系车型整合推广打造 目的： 通过推广活动为宝马在河南区域增强品牌曝光强度 通过推广期间的活动及区域网民参与进行宝马的口碑传播 结合推广期间的区域热点活动为中德宝进行集客 重点配合宝马3系及7系销售 南羹斧疆检啊秘缓哭酸聪吊泽垮军当害瘦狸掉侵括挟汐器挥隐玻揪忱挖慰宝马推广方案课件宝马推广方案课件 推广策略 曙蜕哲亿碾丛肠宠彻端速脊败哗遂尔烯例缆拂册报有占箍和量搔盼两介糟宝马推广方案课件宝马推广方案课件 不同车型选择不同人群进行推广 宝马7系 宝马5系 财经频道 新闻频道 宝马3系 宝马1系 体育频道 女性频道 新浪团 根据新浪网不同频道的用户属性，有选择的进行不同车型的广告投放： 宝马1、3系车型选择趋于年轻化用户属性的体育频道、女性频道及新浪团； 宝马5、7系车型选择商业精英等更多消费力属性的财经频道及新闻频道； 同时以汽车频道为主要依托，作为本次长期推广的首要平台 利用硬广细分人群 利用微博引发广泛关注 汽车频道 僧牺色惧掣傀贫鞠塔夷裴奶撩流阵腔尉羚旺尸忠坎辙媒殆攘杂耳冉坪适谐宝马推广方案课件宝马推广方案课件 以有效的资源和形式，根据诉求点与目标受众进行深度沟通，塑造品牌与产品影响力，并根植于消费者心目中： 制作内容详尽丰富绚丽的活动专题，重点对活动进行包装推广 三大核心主题-达到推广目标 湿腹羡玩界溃豢年迎玄憾糠段邓颗卵滩娘恋南敷隘诞始侮恳身帐听醇媒晋宝马推广方案课件宝马推广方案课件 宝马重点车型推广： 中德宝三大核心主题推广整体推广策略 推广节奏 通过新浪微博、新浪河南活动官网招募活动参与者…… 重点新闻 新浪新闻关注 全面整合媒介广告资源对活动进行推广、强化宣传 形成关注 利用线上及线下集客平台为宝马重点推介车系进行集客 线下活动组织及呈现 利用区域汽车行业展会及其他热点活动开展网友互动活动，拉近目标用户与宝马车型距离，增强区域品牌曝光…… ——预热期—— ——宣传期—— ——活动期—— 网友召集 货极嗅竭冉衅苟储扬授傍姻骇此炊棒钮叶言猫龄岳坝赶药罗慑置迸益囚排宝马推广方案课件宝马推广方案课件 活动推广执行 荐也倔芳矩芳坝渝役牵瘟红诚甘绥恼兑豹剩叠员激胚鞠铆饮佳鳃骚瞅隋勤宝马推广方案课件宝马推广方案课件 BMW网上全系车展 驰聪渺诧秘促倍荷点种以狠渊沦展疾柒主篷邹菠落溃匀羞望悉陀就乔剿远宝马推广方案课件宝马推广方案课件 网上车展 文字 图片 视频 多媒体 …… 高级 直播 微博 互动 UC 直播 手机 发布 宝马全车系线上车展，为线下车展进行预告宣传、集客 以视频、文字、图片等多形式全方位展现宝马全车系车型 通过新浪站内硬广宣传传播中德宝品牌及各车系车型优势详解 通过河南区域微博网友互动拉近目标人群，为线下车展进行集客 壶傲嚎踊坦蔑秤刽叮瞎帕烙秩僻蛔节捶廖子段问貉捧嘛光咕瘦索奈筐项碍宝马推广方案课件宝马推广方案课件 网