平安福强化训练(2015年底)确定版(二稿)教材.pptxVIP

——平安福产品强化训练;;备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳;平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）;5;6;;寿险意义功用观念二;;没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天 没有意外险的父母，是拿孩子的幸福做赌注 没有养老险的父母，是在增加孩子的负担; ;但当今社会 我们的客户保额不够！保障不全！ ;国人的身体状况堪忧……;全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示;当意外频发，;16;;18;19;;开场白;;23;标准版： 综合健康保障计划案例推荐：;男性、30岁、30万保额+20万重疾+35万意外+2万意外医疗、20年交;平安福总述（四句话讲平安福----十字图）;平安福坐标图（四句话讲平安福）;;;;演 练;32;案例演示： 张先生，一类职业，30岁，投保平安福终身寿险30万，提前给付重大疾病20万，长期意外伤害35万，意外医疗2万以及豁免C款，年交保费9480.79元，缴费20年。;仅供内部培训使用;1、市场上最便宜的一款产品;2、赠送轻度重疾;3、公交、自驾双倍，一份保费双倍保险;4、本金有保证且有豁免功能;总的来说，平安福健康保障计划保费低，保障高，保障全，不仅保身价，保大病、保意外、保伤残、还享豁免，无论自己开车还是坐车都会获得双倍赔付。我觉得这份计划对您来说相当划算，您看是夫妻各买1份还是给家庭支柱买1份？;;促成1：张大哥，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 促成2：张大哥，您看30万的保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧！ 促成3：张大哥，您还在犹豫什么呢？这样吧，今天我来帮您做一个决定，这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检，我上周的一个客户体检未通过不能购买，所以我还是先把您的资料上传系统吧。 促成4：张大哥，请问您的身份证号码是多少？您的身高？;演 练;;异议处理：; 业：张大哥，（1）我们这个产品不是用来挣钱的产品，今天我们只说这个产品怎么赔，比如大病，意外等，以及最后您怎么拿回所交保费，它不是讲收益的产品；（2）如果非要讲收益，那么其实任何产品都没得这款产品收益高，为什么呢？保单生效以后如果您有任何事情发生，我们赔给您的钱哪里才值所交保费这么少？那是成十倍百倍的还给您的收益，但是张大哥，我相信您不想要这个收益；（3）而且我们买这个保险不是为了得到更多的利益，而是为了让您能在任何情况发生时都如期收益。它可以解决您收益的后顾之忧。您想要收益，你的房子、股票、基金、分红险这些都可以帮助您，我们这款产品就像守门员，是用来把关的，所以说这款产品收益其实很高，但我相信您不愿意去拿。 业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？ ;首先，请放轻松，微笑着面对客户 业：我相信您是一个理性的投资者，您买这份保险的目的难道就是为了返还所交保费吗？您还有其他目的没有？ 客：可以保大病这些撒。 业：没错，这个产品本来目的就不是返还所交保费的，而是在极端状况下提供重疾保障、意外保障，如果真的想要所交保费，那快得很，不但返还所交保费，还给您根本不想要的利息，但是我相信您是不想要这样的收益的。如果一心只想要返还所交保费的话，您这份保险就没有买的必要了，比如说上午买了房子，下午就叫二手房了，上午扯结婚证，下午离婚就叫二婚，都是回不了本的。 业：您看20万重疾保额够不够，还要不要增加？; 客：缴费时间太长了！ 业：其实保障类产品，交长点是好事，比如一个杯子值100元，现在有两种付款方式：第1种方式：一次性给付100元，第2种方式：每年支付5元，付20年，若这期间杯子打碎了，无需再缴费了，你愿意选择哪种缴费方式？ 客：那肯定是第2种撒！ 业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？ ;四、保费太高;;业：分红产品相当于一只“金鸡”，定时下蛋，比如隔2年给您分点钱回来，每年再给您分点红，但分红产品属于保障理财型产品，而我们这款平安福是保障型产品，两种产品的形态不同、功能不同，是完全不一样的，不能简单的做对比，就如同衣服与裤子在功能上无法比较一样 当然如果在有条件的情况下，既拥有保障型产品，又有保障理财型产品，那是最好的了！ 业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？ ;演 练;52; 业：（买单理论）张大哥，如果您正在请人吃饭，突然有人打电话给您，需要您处理一件非常紧急的事情，您不得不提前离开，您是不是要提前买单再离去呢？（因为您请别人吃饭嘛），那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人？倘若