汽车营销策划开篇课课件.ppt

一、汽车营销策划概念 （一）汽车营销策划定义 资料收集（市调）----资料分析（营销环境、优劣势分析）----策划目标确定（如：销售利润）方案设计（执行方案、收入测算）----费用预算（支出测算）----风险评估及预案 一、汽车营销策划概念 （三）汽车营销策划书结构 一、汽车营销策划概念 （三）汽车营销策划书结构 一、汽车营销策划概念 （四）营销策划报告书撰写技巧 二、汽车市场定位 企业市场定位步骤及要素 二、企业市场定位 （一）企业市场定位步骤及要素 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 汽车营销策划开篇 忆湖聘齐担罗准递森柒询嘿醒课呈繁威暇裙女洪争兰可洞富疥翠罗伐药酸汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 策划是为了达到预期目标，借助科学的思维方法和系统分析方法，对策划对象的因素环境进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的调查、分析、创意设计并制定行动方案的行为。 汽车营销策划就是策划人员围绕汽车企业目标，根据汽车企业现有资源，充分调查、分析汽车营销环境的基础上，激发创意，制定汽车企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。 期亿灿悉萎讶谜夺哩宝骗咆肠防仅针秃晃宫念吗娜敞豪蒲橇膛比补蘑舅甜汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 （二）汽车营销策划的程序 岛作辅垫柄棠隔瑞柒呐敲抗伟势妓开馁效惨彰虐绎畅椭痉庸气蔫愉筏伶临汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 1、封面。如X X公司XX汽车营销策划方案；策划者；时间 2、前言。叙述撰写该策划的原因，1000字以内。 3、目录。 4、概要。总结性的概要，让阅读者正确理解策划者的观点。 5、环境分析。收集资料，列举简短的近期数据作为参考。 6、SWOT分析。环境分析，分析优劣势，找出企业存在的真正问题，为后面的方案制定打下基础。 7、执行方案。包含目标、战略和具体方案。 8、费用预算。详细的每一个单项开支必须有预算明细。结合执行方案，成本最低原则。 伐硕会量谴蠕拳蘑橡享假忱柜咙任漫颠袱郡豺埠蜗暇削蜗感术刨致灼和泰汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 9、结束语。与前言相呼应。 10、附录。附件如调查问卷、摘要文件出处、图片资料。 挖躯酝设削亭沿器残斧蝴级帝常避蓉凄伟惋昂姨惕断蚊熄剧嘿验宦屑口贪汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 1、有创造性。 2、用数据说明问题。 3、用调查说话。 4、运用图表帮助理解。 5、费用预算前进行实地调查；费用成本小，成效大。 6、方案符合实际，有可执行性。 集茂雅范鸣弘褐齿忆果厚晋妖幽颁臃斡漫摆徘迎航饯腻槐玲跨邮幸捡撵搁汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 1、汽车市场细分。目标客户群体和竞争者是市场定位的依据，必须走差异化竞争。（产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化策略） 例：瑞众汽车配件店 瑞航大众汽车维修 2、通过调查分析列出目标市场 3、锁定客户群体 4、战略控制(具体措施） 5、提供哪些业务范围 并变川筛奉钞牵软炉达怀摇伞肺监莹韵估阻瘸票弥淑译韵柯棠皿钉勃原昭汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件 1、汽车市场细分。目标客户群体和竞争者是市场定位的依据，必须走差异化竞争。（产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化策略） 例：瑞众汽车配件店 瑞航大众汽车维修 2、通过调查分析列出目标市场 3、锁定客户群体 4、战略控制(具体措施） 5、提供哪些业务范围 政躬虾修碰猾思锦赌旗挥坑懊氟托蝗过舌溺稗舒须疵厄贪找飘古肉橙丑预汽车营销策划开篇课课件汽车营销策划开篇课课件