简单自我行销技巧-简体版.pptxVIP

简单的自我营销技巧;「自我营销」在职场是是蛮重要的一环，懂得如何推销自己，才能够在群体中脱颖而出。现在的社会竞争如此的激烈，那我们该如何「有效」的自我营销，是很重要的课题。;自我营销除了可以运用于职场上，也可以运用於学校生活、日常生活之中，使自己的人缘、魅力加分。 「人际沟通」和「人际关系」是双向，這两项元素非常需要把握好。;「营销法则」首是要先会「自我管理」，当你能自我行为控制得很完善之后，就要「自我准备」，最后才是「自我营销」(适当扮演自己的角色)。 在「自我营销」中，「本质」是很重要的，另外要注意 「法律性(不可以违法)」 「道德性(不要违反道德)」 如果一个人本质偏掉了，那你要营销自我就会变得困难重重。 ;在向别人「行銷」时，我们可以引导对方讲他的专長，千万别自己劈哩啪啦的全部讲完，这样会引起别人反感，有些内容你或许会觉得很重要，但是别人却不么认为。尽量制造机会让对方讲他自己的专長，我们要多「倾聽」，若有不熟，则要虚心受教。这样就可形成良好的双向的互动！对双方都有利。;「行銷」简略分成以下几个要点， 「沟通」 「口号」 「命名技巧」 ;再来是「命名技巧」。例如「功德箱」和「香油錢」之间的差异为何？相信很多人认为那些捐款最后还不是到寺庙中？话虽如此，但两者之间仍是有差异点。不知你有没有注意过功德箱和香油钱这两个箱子(如果是透明的)，往往功德箱中总是会出现「纸钞」，而香油钱的箱子都是「硬币」居多？ 「香油錢」从字面上看来，只是反映庙中的一些金纸、立香(拜拜用的香)，但是「功德箱」呢？他境界可就是「高一阶」，「功德箱」所累积到的钱，用途基本上会是使用在庙宇的维修、神像的维护等等，而不是受限于香、买金纸罢了！所以说，有些东西的命名是很重要的，一个东西命名的好，他的报酬率就会高。 ;举个例子来说：上火吗？上火就喝 戴尔比斯钻石的那句“钻石恒久远，一颗永流传” ;了解「顾客需求」，这是很重要的，在营销中「不要过度行銷」。虽然你极力想将自己的产品推销出去，但是顾客总是会有警戒心，尽管你说得多好、多棒，但顾客总是无法完完全全信服你所说的。此时，我们必须改采用「吸销」的手法，也就是「不要强拉马喝水 要让马口渴」的概念。要实行这样的手法，首先要「自己要准备好」，清楚了解自己到底要推销什么？产品有何特点？要准备足够的产品相关信息以答复顾客，不要让顾客一问三不知。;在心理学中，沟通是由 「认知能力」 「语言能力」 「社会能力」 具备了以上三种能力，你的「沟通」能力才会变好。;学会「沟通」也是很重要的一环。要沟通，首先要学会「倾听」，要从对方的角度来倾听，进而了解对方的需求观点。当然，在倾听时，要先「肯定对方」的发言，千万别太过于主观，否则会有反效果。当倾听完后，回应他人时，「口才技巧」也要注意到，否则若是粗言相向，反而会有极差的反效果。不过，响应他人时，最重要的是「态度要尊重」。但千万别认为「口才技巧」重要而丧失信心， 专家说：「态度要尊重」大约要60%，剩余的40%才是口才技巧(谈话内容);如果你是与某人初次见面交谈时，当然你会常常发生尴尬的现象，因为找不到话题可聊。此时，我们可以用眼睛观察对方，试著在对方身上找话题聊，要多利用开放性问句，千万不要使用封闭是问句。范例如下：正确例如：你这鞋子好好看，在哪里买呀？(←开放式问句)错误例如：你这鞋子好好看，NIKE的吧？(←封闭式问句，也可以叫做yes/no问句)。;如果你遇到了和别人认知不同的状况，那处理策略就是「订出标准」、「教育对方、提升自己」。在「订出标准」部分，是对于一些事情的看法标准不一样，倘若大家标准一样，就会减少这情况的发生。而「教育对方、提升自己」也是处理方法之一，要多利用「开放性问句」，才能比较有效与对方沟通，然后要「抓住对方的心，再洗他的脑」。「洗脑」从字面上听起来可能感觉很像对别人灌输错误概念，但是往正確的方面想，我们是要将他的见解变成和我们一致，让他认同你，减少认知不同产生的问题。 ;有些人表达能力比较差一点，有时和别人说东，人家会误以为他意思是西，因此，就会产生了一些小摩擦。若要处理此种状况，当然最简单的就是「讲清楚、说明白」，这绝对是不二法门。别人听不懂或是误会，要有耐心的继续和他说明，利用「5W3H」原则将事情弄清楚，所谓的「5W」即是「what」、「when」、「who」、「where」、「why」；而「3H」就是「how」、「how much」、「how do you feel」另外也需要利用「复诵确认」来配合，再次确定别人了解你的想法。千万别以为任何人都听得懂你的语言，不要因为交代不清楚，而产生了一些不必要的麻烦。;5W3H分析法，又称“八何分析法”。 运用5W3H分析法，进行顾客分析、市场需求分析，解决计划编制的结构问题、方向问题、执行力问题。 ; 做