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信息时代下黑龙江省电子商务在山货市场营销中应用摘　要：随着社会的发展，黑龙江省山货市场向规范化、产业化迈进。与此同时，市场竞争也日益激烈，在相对稳定的市场中进一步开拓市场份额是现在山货企业面临的主要问题之一。在信息时代的大市场环境中，计算机网络迅速发展，电子商务模式日趋成熟。电子商务不仅在日常生活中广泛应用，其在企业市场营销中也扮演着越来越重要的角色。黑龙江省山货企业要想在激励的市场竞争中实现突破，大力发展电子商务已成为一大新的选择。 关键词：黑龙江；电子商务；山货；市场营销 中图分类号：F713.36　　文献标志码：A　　文章编号：1673-291X（2012）14-0155-02 一、电子商务营销新模式 （一） 电子商务概念与特点 电子商务是指在全球性商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器或服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行的各种商贸活动。电子商务的应用，实现了消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动，是一种新型的商业运营模式。它具有普遍性，方便性，整齐性，安全性和协调性五大特点。广泛应用于企业的商务和贸易活动。 （二） 电子商务在黑龙江省的发展现状 我国电子商务起步于20世纪90年代初期，随着网络的迅猛发展，在经历了以B2B为代表的稳定时期后，3G时代的到来推动着我国电子商务迈入V5阶段。自四个现代化建设提出以后，我国现代化农业开始了新的探索之路，党的十七届三中全会以后，现代化农业建设正式被提上了日程。农业产业化、农业信息化的呼声越来越高，农业电子商务正成为农业信息化的新方向。截至2010年底，黑龙江省网民总人口达到1 127万人，年增长网民215万人，年增长率达到23.6%；互联网宽带接入用户数达到326.6万户，年增长率达17.8%；使用手机上网的网民比例为51.4%，手机网民数量达到579万人。目前，黑龙江省因特网接入服务业务企业17家，因特网数据中心服务业务企业14家，经营性互联网信息服务业务网站306个。尽管黑龙江省互联网发展已初具规模，但全国其他省份相比，仍然有一点的差距，还需要大力普及互联网的应用。从网民角度分析，2010年互联网普及率为29.5%，在全国排第20位；从企业应用互联网角度看，2010年黑龙江省互联网基础资源IPv4地址、域名、网站分别在全国排名第16位、18位和第13位。在互联网应用水平上，黑龙江省网民应用偏娱乐化，信息获取类基础应用和沟通交流类应用的使用人群大多也已超过网民的半数。与全国趋势一致，商务类应用水平还较低，有待进一步发展。电子商务作为一种新的营销模式在黑龙江省尚未全面普及特别是在特色农产品旅游产品的营销上，需要得到相关部门以及商家的重视。 二、黑龙江省山货资源丰富 （一）山货的种类与特色 黑龙江省地域广阔，自然资源丰富，具有经济价值的达1 000余种。这些植物资源按用途可分为药用植物、食用植物、野果植物等17大类。食用植物是在黑龙江省野生经济植物中分布较多、贮量较大的一类，其中以蕨菜、薇菜、老山芹等产量为最大。黑龙江山货主要有熊胆、榛子、林蛙油、人参、鹿茸、马哈鱼子、大马哈鱼、兴安岭蘑菇（有榛蘑、猴头蘑等60多种实用蘑菇）、松子、黑木耳、山野菜（蕨菜、薇菜、松茸等）及刺五加、虎骨参及珍贵毛皮兽皮张等。 （二）山货市场前景广阔 山货通常指生长在山上，野生的没经过人工培植或养殖的可食用的动植物。它具有纯天然无公害、食用价值与营养价值高等特点。继“河北三鹿奶粉”事件之后，“地沟油”、“瘦肉精”、“塑化剂”等一系列食品安全事件将食品安全话题推向社会舆论的风口浪尖，成为百姓关注的焦点。因此，绿色健康食品成为人们的新追求。在这样的大社会背景下，山货的市场前景十分广阔，为现代人所追求。山货企业应该把握时代的脉搏，在“食品不安全”的环境中打出“绿色健康”牌。2011年三月“土特产山货交易网”诞生，标志着山货交易数字化的开启。该网站汇集各省份，各地区的山货特产信息，满足土特产供需和农业投资合作参考，以实现自由交易与商机共享。为山货企业在信息时代下开扩更广阔的市场提供了网络平台。 三、电子商务在黑龙江山货市场营销中的应用 （一）产品策略 随着行业竞争的白热化，单一的价格竞争已不能适应市场的大发展。山货企业需要进行竞争策略的调整，由单一的策略向多元化的策略发展。山货企业在实行山货电子商务的市场营销时应注重信息产品策略，如设立“虚拟展厅”，用逼真的图像，辅之以现代网络技术展示山货产品，让消费者对产品有更加全面的了解。同时，企业应建立网页的相应导航系统，建立信息传递系统，让产品信息更便捷地为消费者所掌握。 （二）定价策略 定价策略是市场营销组合中一个十分