客户开拓与管理的.pptVIP

客户开拓与管理;;目 录;第一篇;;;;（二）目标市场的分类;（三）成功寻找目标市场的方法 ;;1.自我解析;艾XX各类目标市场定位与寻找---- ; 2. 市场定位;艾XX各类目标市场定位与寻找---- ;;艾XX各类目标市场定位与寻找---- ;每个人都应该找到属于自己的目标市场;第二篇;;方女士 100万;局长夫妇 10.5万;;;;;（二）建立影响力中心的方法;2.影响力中心大搜索;1、介绍完客户后及时反馈客户情况，让其继续关注 2、随时感谢介绍人，把成功归功于客户帮助与支持 3、不要随便炫耀客户给你介绍客户情况，否则反感 4、让影响力放心，不会纠缠他介绍的客户 5、不要等到介绍成功后才致谢或赠送小礼物， 这样太现实，没有诚意 6、用心做好服务，感情的持续维系 是经营好影响力中心的关键 ;;第三篇;;;;;;; 系统化、长期性的客户管理策略，为我们能够长期性在寿险行业中生存壮大???定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！ ;客户分类;2.时间安排更合理;;;;;（四）满意的客户服务 ;1.基本服务导航图;服务内容 ;服务内容 ;