成功秘籍下篇.ppt

;根据美国劳工部的统计：一百位二十五岁的年轻人，经过了四十年后，到达六十五岁退休年龄时，他们的经济情况分别有：;六十五岁时，一百人当中，只有十分之一的人是站在金字塔的上端，届时，你希望自己属于哪一种情况的人？同样是六十五岁，你希望自给自足经济独立，受晚辈的爱戴，共享天伦之乐，不是濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头？这十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落“我就这样过了一生”呢？;成功的技术和方法在不断改变，但是原则从不改变； 开始的时候是你造就你的习惯，而最终是你的习惯造就你！;成功=知识+态度+习惯+技巧;寿险营销员的魅力决不在于外表，而是内在的。魅力来自于品德良好、有知识、修养好，而不是夸夸奇谈。;1、对自己的态度——自信 2、对客户的态度——诚实 3、对工作的态度——锲而不舍 4、对生活的态度——热情;?挑前面的位子坐 ?练习正视别人 ?把走路的速度加快25% ?练习当众发言 ?畅怀大笑 ?利用积极的心理暗示： ? 使用肯定式的表现法 ? 遇到挫折时，常常想“天无绝人之路” ? 受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来 壮胆 ? 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 ? 闷闷不乐时，尽量把原因写出来 ;感恩心态 真诚走长远的路，且勿急功近利！;做天使，绝不做罪人！ 尤其自己亲人更应做到 利用缘故30体系， 做最大最富有的家族代理商！;自 信 有几个代名词：对软弱而言，他代表不可能，对脆弱而言代表未知，对深思熟虑和勇敢的人代表理想！; 客户在购买保险时，关键还要看您的自信程度！;你不能决定生命的长度 但你可以控制它的宽度 你不能左右天气 但你可以改变心情 你不能改变容貌 但你可以展现笑容 你不能控制他人 但你可以掌握自己 ;（二）对客户的态度;（二）对客户的态度;坚持不懈的围绕技能三角，熟悉产品，熟练利用专推进行有效的客户管理。;（四）对生活的态度;（三）对工作的态度;认真开早会，不断提升 每天有计划，认真填写工作日?? 和财富宝典 每天坚持利用市调表进行客户积累，利 用建议书讲解产品，勤于开口，遇疑请教（主管） 听话照做 ;1、设立可达成的目标。 月支出—月收入—月保费—日拜访量 2、有效的利用时间。 一日之计在于昨天晚上 今日事、今日毕 任何时候做最有生产力的事 ;学习知识的注意要点: 日积月累，持之以恒。 时时学，处处学。 虚心学习，永不满足。 学以致用。 学习—复习—练习—出息 ;在茫茫人生中，成功与失败有时只差一点点，失败的人从未体验过成功的感觉，成功的人却都要从事败中走过！;播下一种行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格；收获一种命运。;