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联谊会-邀约和拒绝话术
银行培训;目 录;客户筛选;客户邀约;
注意:以下情况不邀约
1、参加过其他产说会但未购买的请不要再邀约
2、白领、同一单位的同事不邀约
3、公务员、官太太不邀约;银行培训;银行培训;银行培训;××银行培训;银行培训;银行培训;产说会现场接待;接 触;说 明;促成;——客户不太信任(怀疑);银行培训;银行培训;银行培训;送 别;银行培训;此环节开始后我们应该立刻到客户身边,不要迟疑
事前准备好相关折页,入座拿给客户看,弥补应付
不来的情况,然后重点说明;
以网点为单位的客户最好安排坐在一块,因为可以
在需要的时候发挥群体和网点主任互帮的作用;
通过简短接触和重点说明立刻筛选出晚上签单可能性大
的优质客户,有针对性突破,以一人影响其他客户;
;如果出现你的客户有想提前离开的情况,不要慌张,告诉他如果没有特别的事让他再坐一???介绍领导给他认识,即使不买也不要让客户离开,否则会场会出现不断有客户跟着离场的现象;
客户犹豫不决时要主动替他作出决定,利用现场的氛围和有奖销售的机会吸引他,并且督促他签单;;投资确认书签好后立刻举手拿到主持台上,通过主持人的播报和大家的掌声再次固定客户的心理,向签单嘉宾表示祝贺;
在交流时间过后恭喜客户签单成功或提醒客户具体到银行办理,利用二择一法确认回单时间。
只要客户不是100%拒绝我们就要不断接触和促成
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