饰品店创业计划书课件.ppt

队员：杨燕霞 唐木娣 目录 项目背景 项目概述 项目分析 项目战略目标 项目营销策略 项目人员职责 项目预算 项目风险预测 自我总结 创业背景 行行出状元，每一行都会有机会闯出一个天地。如今，追求潮流，新鲜事物的人越来越多，人们对美的欣赏，对美的事物的追求越来越上心，这对于创业者无余是个商机。我们准备开一个饰品店，满足大众的需求，且充分利用这个机会，让自己的才能展现出来，说不定是一个很好的前景。 项目概述 店名：缘来饰你 地点：茂名学院附近（光华北路） 店铺选址：选择人流量比较大的地方，以年轻朋友居多的街道，如步行街，中学附近，大学附近 店铺成立时间:三年后，有充足的经验和资金 经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY饰品原材料 经营理念:时尚、创意、温馨的物品，经营富有个性化的产品。 目标顾客：主要群体是年轻的学生，一些追求时尚的人，还有附近的居民 经营目标：经营中低档礼品，注重款式和饰品的质量。经营范围主要为茂名市内 项目店面及店内布置 店面干净，物品摆放整齐 店内灯光布置，死角处理等 店内多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客营造出轻松、舒服的购物环境 产品服务和业务介绍? ??１、本店为顾客提供精美、实惠的小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针。? ??２、本店同时提供销售DIY饰品原材料，顾客可以充分发挥自己的创意，亲手为自己的亲朋好友做一件有意义的小饰品。?? ３、本店的所有货品保证款式的新颖、品质精良、价格实惠 产品特色： 与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理。产品更新速度更快，同时提供DIY饰品服务，使顾客在消费的同时增强动手能力，而且亲手做出的饰品更有意义。 竞争对手分析 市场需求分析 SWOT分析 竞争对手的分析： 如“哎呀呀”饰品店的品牌知名度较高，但饰品品种较少，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。?商品款式过于大众，相同或款式类似的替代品随处可见。?商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。 市场需求分析 市场上缺少有创意有意义的饰品：在朋友生日或者情侣生日的时候送上一份自己亲手制作的礼品（一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物送上祝福） SWOT分析 项目 战略目标? 以年轻人为主要的销售目标，坚持诚信经营?薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。 STP战略 （1）市场细分??????? （1）时尚饰品? 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。? （2）化妆品工具? 优势：化妆工具体积较小，价格便宜。? 消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。??? （3）学生文体? 主营产品产品分类)??主营产品(产品分类)?时尚饰品?化妆工具类?学生文体?? 优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。???? （2）目标市场?? 根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场?在校的学生：? 1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流? 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低?女性：? 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。?? （3）市场定位? （1）总定位：专注女性时尚饰品,?兼顾生活用品销售? （2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高?（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。? (4)年龄定位：16-25岁 项目营销策略 产品策略 礼品或者饰品定制（动手DIY）可以尝试自行设计些个性化的礼品款式，或者设计出一些别样的具有个性化的饰品做成图册，供消费者选择后，向厂商定做等方式。 准备产品目录：根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货 最新资讯：关注最近时尚杂志的那些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。 定价策略? 采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。 促销策略 开店初期赠送100张会员卡 积分卡：积分满100元，日后购可得