保险公司培训—增员方法概要.ppt

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 备注： 以缘故、转介绍增员为主，坚持做陌生市场增员，保证准增员数量。 举例说明两类来源 可控来源，质量较高；不可控来源，一般量比较大。 提示学员思考主要人群特点是什么？ 根据机构的实际情况，讲师可举例说明每个群体的特点和为什么要找这样的人。 增员方法 培训部 2016.6 每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的15%，那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩下的85%就不费力气了。 ——质量管理大师：威廉·爱德华兹·戴明 增员有难度 方法最关键 目录 增员选择 增员渠道 增员方法 无原则的增员是一个不负责任的开端， 有选择的增员才是伟大事业成长的基础。 增员选择 成功的保险销售从业人员所具备的特征 有企图心（心中总有梦） 勤奋 亲和力强 有生活和工作经历（阅历）、人脉好 能够接受培训（有学习力） 客观共性 内在特质 年龄30-50岁之间，大专以