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杂技及市场营销摘要:在世界经济一体化的今天，我国的经济体制逐步实现了计划经济向市场经济的转轨。文化艺术表演团体，更是首当其冲，被推上了市场经济的前沿。 关键词：人才；发展；创新；改革 Abstract: in today’s world economy, the progressive realization of economic system change from the planned economy to a market economy. Cultural and performing arts organizations, are bearing the brunt, was pushed onto the leading edge of the market economy. Key words: talent, development, innovation, reforming the [中图分类号] J819 [文献标识码A[文章编号] 杂技起源于汉唐时期，已有三千多年的历史，具有深厚的文化底蕴和历史传统，它以清湛的技艺和鲜明的民族风格，弘扬了中国人民的勤劳和智慧。它总是在展示自我的能力和勇于向上攀登精神的同时，带给人们欢乐和愉悦，令人振奋。因此，多年以来，杂技以其独特的艺术风格和无穷魅力吸引了国内外观众的目光，赢得了广阔的演出市场。 在全球经济一体化的今天，我国的经济体制逐步实现了计划经济向市场经济的转轨，文化艺术表演团体更是首当其冲被推上市场经济的前沿。孙家正部长曾说：“演出是艺术表演团体基本的生存活动，也是进行艺术生产的主要环节，又是其社会效益和经济效益的现实主体。没有演出，艺术表演团体的一切艺术生产就成为无效劳动。”为此，市场决定了杂技艺术的生产与发展。如何开拓和占领演出市场，特别是在激烈得近乎残酷的竞争中立于不败之地，如何在国内外演出市场中占有更大的份额，是面对的最大的课题。几年来努力营造自我发展的小气候，一切从实际出发，结合我团的实际，在困境中摸索，在坎坷中前进，在艰苦面前，不轻言放弃，凭着杂技人对事业的那份执着，那份激情，积极探索艺术生产运作方式，逐步走出了一条自我生存、自我发展的道路，取得了较好的社会效益和经济效益，走在了辽西五市艺术表演团体的前面。具体地讲，为适应市场需求，积极树立人才意识、发展意识、创新意识和改革意识，在市场营销手段上，则重视精品策略、品牌策略、渠道策略和促销策略。 一、树立人才意识 人才是第一生产力，是进入市场的第一要素。走向市场，就要引进竞争机制，优胜劣汰，而竞争说到底还是人才的竞争。为了适应市场的需求，必须建立一支高素质的编、教、演队伍。那么，高素质的人才从哪里来？一靠选材，我团先后几次斥资从河北、河南、营口等地的杂技艺术学校引进数十名基本功扎实，技术全面，形象可人，可塑性强的演员，成为目前我团不可替代的中坚力量。二靠育材，我团自己创办了杂技艺校，用我们雄厚的师资优势培养了许多优秀的艺术后备人才，目前已活跃在舞台上。三是科学管理，包括人才的工作、生活和学习以及目标任务，创作环境等，均建立系统的责任制，从多方面落实“尊重知识、尊重人才”的措施。四是用好人才，最大限度发挥人才优势，扬其长，避其短，以高素质人才，创一流产品，为走向市场提供最有效的保障。通过一系列行之有效的人才举措，使我团的人员结构和节目构成发生了重大变化，仿佛一股股新鲜血液的注入，使肌体永远焕发勃勃生机。正是因为有了这些优秀的人才，才使我们锦州杂技历史性地登上了世界杂技大赛的舞台，并取得了可喜的成绩，也正是因为拥有他们，我团才赢得了广阔的演出市场。 二、树立发展意识 发展是硬道理，发展是进入市场的重要前提。我们一直用发展的意识，发展的思维来实现杂技团的发展壮大。要实现发展，资金投入是关键。多年来，由于锦州财政经济状况不佳及其它一些因素，政府只能差额拨款给演员的一部分工资。因此，想要谋求发展，就必须进入演出市场，获得经济效益，然后投入到艺术再生产。十几年来，我们不等、不靠、不怨，积极投身到如火如荼的市场竞争中，在上级的支持下，经过自己的努力，通过成功的市场运作，创收——投入——创作——再创收，来实现自身的生存与发展。如果不进入市场，就不会有资金收入，更谈不上资金投入，艺术创作更是痴人说梦，不进则退，退化将导致难以生存，发展是我们的唯一出路。 三、树立创新意识 创新是一个民族进步的灵魂，是一个民族进取意识，责任意识和创造能力的标志。创新是市场经济的本质要求，在市场经济条件下，任何一个有效益的生产过程，都是以市场为开端，以市场为终点的循环过程。要适应多变而复杂的市场，占领市场竞争的制高点，就必须以变应变，不断创新，创新是剧团的生命所在，也