柯尼卡美能达-重回销售额1兆日元之路.docVIP

柯尼卡美能达:重回销售额1兆日元之路如果没有2008年美国雷曼兄弟公司引发的国际金融危机的话，柯尼卡美能达公司也许会一直维持着超过1兆日元的集团销售额。2006年，该公司的销售额为10276亿日元，2007年上升到了10716亿日元。但是，由于受到金融危机的影响，公司的销售额开始下滑。不过，到2013年，柯尼卡美能达将力争让销售额重回1兆日元以上。 “我在香港工作过5年，后来去欧洲工作了一段时间，现在公司派我来到上海负责公司的在华业务。拓展中国市场，是我的重要工作。”柯尼卡美能达（中国）投资有限公司总经理石原忠对《经济》记者说。作为公司内特别熟悉国外市场、有着丰富国际经验的专业营销人才，石原忠总经理被派到了中国，在中国这个最有发展前途的市场，要为公司重回1万亿销售额日夜奋斗。 观察日本企业，人们会发现他们具有一个共同的特点，就是具有较长的产业链。柯尼卡美能达公司，以“光学技术”为基底，在此基础上发展出了复印机等商用系统事业，并有大型印刷机产品，在该公司称之为生产型印刷事业。此外，该公司还经营精密光学事业、医疗保健事业、测量设备事业、工业用喷墨打印机事业及天象仪产品事业等。较长的产业链，让该公司重回1兆日元的销售额有了保证。 第一个把复印机拿到中国的企业 跨国企业受国际市场的影响特别明显，在全球市场繁荣的时候，企业能将销售额做得很好，但当全球商业环境变冷后，跨国企业也会首当其冲，营销状况出现下滑。 但是，柯尼卡美能达公司没有放弃“Growth”（成长）及“Global”(全球化)这一“双G”战略，它要通过这个战略来维持企业的发展。 “我们比较早地看到了中国市场的魅力，并于1994年起开始在中国生产复印机。我们是第一个将复印机的生产制造带到中国的外资企业。”石原忠说。也正因为是最早重视中国市场的企业，“我们在中国铺设了比较完备的销售市场，同时由于我们在中国生产复印机、复合机，在成本等方面也有我们自己的优势地位。”石原很有信心地说。 因为柯尼卡美能达在东莞、无锡设立了自己的工厂，在中国保持了复合机较大市场占有额的地位，在彩色复合机方面，也具有很强的市场开拓能力。而在高速机方面，公司更是能够与其他厂家一争高低。“从商品内容上看，我们的业务囊括了所有类型的复印机、复合机产品，而在彩色、高速、大型方面，更有自己的特点。”石原忠说。 之所以用很大的精力开拓中国市场，是因为中国与其他国家有着很大的不同。这里既能销售普通型产品，也能容纳下最新最快的大型机。 中国市场本身在不断发生着变化。只有通过在中国研发，才能迅速适应这里的需求，取得占领市场的先机。在中国进行相关的研发，是柯尼卡美能达公司的一大特点。 铺设在华销售网 在中国沿海城市，柯尼卡美能达公司已经基本上铺设了完备的销售网络，下一步要做的是向内陆的大中城市铺点。代理商是企业布点时的重要起点，在代理商的培训上，“只有让给我们做代理的人很好地理解我们的商品概念，了解柯尼卡美能达的技术特点，才能让代理商与我们长期地合作下去。”石原忠总经理说。 因为这里不仅仅要代理商去销售一台柯尼卡美能达的产品，更要通过这种销售行动，把企业的特点、解决方案带到用户那里，让用户从此成为柯尼卡美能达的长久客户。公司每年在推出新产品的时候，都会将销售人员、代理商召集起开，向他们详细介绍新产品的特点，由他们将这些新信息带到中国的各个市场。这样的例会已经成为公司每年日程中首先需要安排的内容。 “大型产品主要是我们自己销售。”石原忠说。在沿海地区，这样的产品销售量较大，但内陆依然有着较大的市场。向内陆延伸，石原忠在计划中。 在医疗保健方面留有充分的开拓余地 数字X线图像诊断系统、数字乳腺X线摄影系统、超声波图像诊断装置、医疗用图像一体化系统、医疗用经营辅助服务、诊断用药等等，是柯尼卡美能达正在开拓的新领域。从2010年公司的销售额构成看，信息设备占了69%，精密光学为17%，医疗保健为11%，剩下的3%为其他业务。应该说，具有光学方面的技术积累，公司在医疗保健方面厚积薄发，能开拓的新领域很多。 “我们认为，医疗保健市场很有魅力。”石原忠说。 这是因为柯尼卡美能达具有文档处理的技术，同时为光学方面的技术，用在数码产品上，找到了新的用途。 近几年，柯尼卡美能达将医疗数字化、网络化作为研发的重点，推出了一系列的新产品。比如公司以X线图像终端系统为核心，推出了乳腺X线摄影装置、超声波图像诊断装置等先进的诊断系统。 在柯尼卡美能达，数码相机、扫描仪、内视镜、超声波图像诊断装置、X线图像诊断装置、心电仪、CT等被整合到了公司的影像信息系统中，大大提高了数码医疗的水平。 重新让销售额回归1兆日元 现在，柯尼卡美能达公司提出了“销售额达到1兆日元以上、营业利