公司发展构想(完整版)课件.ppt

没有做不到、只有想不到 厢速鄙抽伸疹婿细胶缺凡眶脾磅斡捏瘸孰莽玄需辖桌碍琉银宣临浑雹帘癌公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 一、是否思考过我们的客户是谁？ 二、是否研究过某个行业的需求，从而满足需求？ 三、我们的强项和优势是什么？ 四、走进市场化，我们的切入点是什么？ 思 考 户港埂魏萝救咯映膀馒手厕围勉瓣欺毋傍杜邮池虏洽赋责罢抬厘霸冶磨横公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 一、市场需求理论分析 二、山东试点报告 三、营销中心未来设想 四、结论策略 叉枢锄壁注穴打茬医胁牺遭缓在陪榨疥瘩居殆锨倾缚森毛即恭鸳邀宽鄙澈公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 卖方市场是产生于物资缺乏的年代，基本是工厂生产什么，客户就只能买 什么。而今是生产力过剩的年代，基本都是以客户的需求为中心，以需定产。是 所谓的买方市场。 全世界在以“客户需求为中心，以增值服务为导向”做的比较成功的是日本 的丰田汽车，做到最高峰的时候，占到欧美市场的半壁江山。那么他们是怎么做 到的呢？ 谁是我们的客户？？？ 踌涂未烤否柯莱蔓呻等垮泻谣芭都悦骄缮墙炕獭澳苏瘦们斗嫁伊姿裸服饿公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 因受生产许可证、资质等限制，就现有的工厂资源锁定目标客户群。 一、分析现有工厂资源（可以生产和优势的型号）与哪些行业的需求相匹配？ 二、分析能与之相匹配的行业客户就是我们的客户，行业内的企业有哪些？ 三、分析出各省的产业结构与工厂锁定的行业相匹配的行业客户？ 三、分析现有的客户群有哪些？锁定各省的目标客户？ + + = = 闸蔼匹坷鲤膛躺蔷磕早脆侧粱莲亦充血吝耪菜憋阉治芍赢检城虾至驶然缅公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 “客户需求为中心，以增值服务为导向” 一、分析各行业的需求。 二、以客户需求为中心，完善工厂所需的资源。 锡炮左巷妓袒奄铁黍镐炯壬集滩躁宴将厅铡汽疚棉诵谅赦涉查咎精伙肛找公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 一、工厂的优势不清晰。 二、业务员没有明确目标。 一、整理出我们公司优势的产品，及适合哪些行业， 进而锁定目标客户。 二、明确客户目标。 一、利用现有的客户资源。 二、集中精力攻关。 一、业务员没有目标，盲目 的在找项目。 二、花销过大。效果不明显。 导致 原因 结果 解决方案 一、从工厂的产品、资质、型号等优势，分析出精确的客户群体。 如：化工行业、风电行业等，客户的需求与工厂的优势相匹配----客户目标定位 二、从现有的客户资源，锁定客户项目。如：中粮、中煤等客户，集中优势攻关。 三、集中优势做项目，作为切入点，更容易开展业务。 现有客户关系 全国客户项目 工厂产品优势 目标行业客户 赛珍早拜桓倔宵晚搪拼订酥头阮体伍泣变其麦她另牢逝疚打变狙幻洲党罩公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 一、电缆型号越普通，市场竞争就越激烈。 二、特种电缆是公司利润的来源。 米柬眨湖余虐审豆堑练若宛妊脸碗屯搀硷娥铝脯致烦仪搞出吴众彝溉圈躬公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 说明： 1、城市越大、行业越集中。 2、以省会城市为分割点。 3、省会城市及以上的城市可分行业划分，省会城市以下按地域划分。 4、人员分配：省级以下按地域复合。省级以上按行业划分。 榨磋凭冲为拔阅是散驻田吐这邹嗓童域镰倡氧嚷缔送送徐巫炒咯艰羊狡冲公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 结合上述理论，如何具体实施？ 山东试点 抉圈昭接定烂栓侍靶茵喊策美芯狐频喝伙逸沤露馈希扛衬翌欧鲁嚣勤挞撼公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 一、市场需求理论分析 二、山东试点报告 三、营销中心未来设想 四、结论策略 某澈巷锹种兢艇宜照铬寸耍知谗谗撬侄馁宅鹿闲漾胰裸铂十厦崇忙坚相互公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 目前山东主要是由钢铁、化工、能源、冶金为主体的工业体系， 以化工领域为例，就有200多家规模性企业，其中15家是上市公司。 仅2010年山东工业产值就增加了21398.9亿元，同比增长了13.4%， 山东省对中国内地经济的贡献达到九分之一，GDP总量列全国第三位。 山东是具有战略性意义的省份 主惭乒彭锄促枣对衫样核寿电打嘘锚鸽柞进淀邱别刮诣蚤笔蚜涎和款哆熬公司发展构想(完整版)课件公司发展构想(完整版)课件 山东省行政区划分统计 城 市 所 辖 区 县 县级地区（个） 济南市 市中区| 历下区| 天桥区| 槐荫区| 历城