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泉商品牌营销之路摘 要：从“产品经营”时代的野蛮生长到“品牌经营”向“资本经营”的强力扩张，从老板到企业家，面对新的国内国际市场环境，面对新一代的消费者，泉商品牌正在谋求“理性与诚意”的“二次创业”。文章回顾了泉商形成的渊源，总结了泉商品牌发展阶段的特点，对泉商“二次创业”阶段的品牌发展提出了几点见解和建议。 关键词：泉商；品牌营销；二次创业 中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）05-56 -03 前言 泉商，品牌商驰“泉”天下。 泉商之蔚起，缘于海洋。唐宋元时代，泉州的海外交通发达，那时已有泉州人侨居东南亚、日本和高丽。明末清初，泉属各县人士纷纷出洋谋生，出现“浮大海趋利，十家而九”的局面。然而，历代泉州人对海的感情也是纠结而复杂的，在海运发达，海上贸易兴盛的年代，他们四海扬帆，到处做贸易，但遇到朝廷政策阻难时，他们也会为了生计，转而从事海上非法活动，从事走私到打劫。因此，泉商具有海盗冒险犯难和商人吃苦耐劳的双重性格。自唐宋王朝的“海上丝绸之路”从泉州起航至今，千百年浓郁的商业文化沉淀，使泉商对财富的追求与把握具有天生的禀赋。 泉州总人口812万人，但旅居海外的泉州籍华侨、华人有600多万人，分布于菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、柬埔寨、泰国、缅甸、日本和美国、英国、澳大利亚等110多个国家和地区，其中90%居住在东南亚各国。这些旅居海外的泉籍华侨，大多勇敢朴实，吃苦耐劳，与当地人民和睦相处，不仅促进了当地经济文化的发展，也提供了泉州家乡子弟良好的海外就业和创业机会。 作为中国的品牌之都，泉州人有80万在经商，约占总人口数的1/10。2011年泉州市生产总值达4270亿元、财政总收入500.36亿元、一般预算收入242.09亿元、规模以上工业产值8240亿元和全社会固定资产投资1573亿元，均比2006年翻一番以上，经济总量连续13年位居全省首位；形成3个产值超千亿元、2个产值超500亿元产业集群。40多家上市企业，形成了资本市场中耀眼的泉州板块；100多个中国驰名商标、中国名牌产品继续强化着“中国品牌之都”的荣誉。泉港“石化基地”、丰泽“中国树脂工艺之乡”、晋江“中国鞋都”“世界夹克之都”(涌现出安踏、特步、匹克、柒牌、劲霸、威鹿、七匹狼、利郎、九牧王、贵人鸟等一批著名本土品牌)、石狮“中国服装名城”、南安“中国建材之乡”、惠安“中国石雕之乡”、德化“工艺陶瓷之乡”、永春“芦柑之乡”、安溪“乌龙茶之乡”等特色经济的形成并驰名海内外，这些都与泉商的倾心打造、苦心经营密不可分。 一、泉商品牌营销“勇字当头”、爱拼才会赢的机会时代 如果有人问一个泉籍商人“你凭借什么事业有成”，他十有八九会不假思索地说出一句话：“爱拼才会赢”。“三分天注定，七分靠打拼”，一首闽南语歌曲《爱拼才会赢》唱出了泉州商人奋斗不息的精神。“拼”和“赢”两个字，十分形象地刻画了泉州人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。“地狭人稠”的境遇，使得浸润海洋文化的泉州人自古以来习惯于外出打拼，闯荡世界、搏击商海已成传统。自改革开放以来，泉籍商人尝到“先人一步、领先一路”的甜头，他们深知，这与世代流淌在自己血液中“爱拼敢赢”的信念密不可分。血液里奔腾着爱拼敢赢、永不言败的力量，泉籍商人用“孤注一掷的决心”、“三分本事七分胆”，点亮了中国商业史中的泉州辉煌。今天，国内外商海拼搏的异地泉商已是各自领域的风流人物，他们虽四处漂泊，但在拼搏中奋进，在拼搏中凝聚，在鞋服、建材、水暖等众多领域，创造着每年超2000多亿元的惊人业绩。如南安掌握着国内水暖市场的定价权，坊间甚至有“离开了南安人，全国的水龙头都关不住”的戏称。全国70%的陶瓷、80%的水暖、70%的石材由泉商经营和配送，此外，国内粮果总产量的20%来自泉州，世界旅游鞋产量的20%来自泉州，国内外墙砖市场的65%也来自泉州。 回顾改革开放后到2010年的这段辉煌光景，这个阶段的泉商品牌营销可以归结为“勇字当头的机会时代”，主要有以下几个特点： （一）只重生产，忽略品牌 上世纪80年代后期至90年代初，泉州，特别是晋江的家庭作坊，“一乡一品”的特色非常明显。英林的服装、陈埭的鞋、磁灶的建筑陶瓷等都有成百上千的家庭作坊在生产，在这个改革初期的潮头浪尖上，品牌概念模糊，产品跟风，品质低劣的状况层出不穷。各行业早期创业者就是这“第一批下海捞鱼”的人，及时抓住这一轮产品的卖方市场机会，从而赚得事业的第一桶金。 （二）野蛮生长，乱象丛生 泉商品牌初期，凭借劳动力密集型的低廉劳动力成本和卖方市场的主动姿态，迅速成长壮大。当时工人的生活、工作条件恶劣，三合一、四合一厂房普遍存在，频繁的火灾、脏乱差的环境，直到今天还并未完全改观