母婴生活馆策划案课件.pptVIP

“帮帮”母婴生活馆策划全案;目录;一、市场调研报告结论;二、可行性分析报告;;; 我们开办的是一个集婴儿用品，婴儿玩具，婴儿食品，婴儿洗护品，婴儿保健品，婴儿音像书籍教育用品、妈妈用品七大块的一个生活馆。具体的产品有奶瓶、奶嘴、奶粉、衣服、尿布、尿裤、澡盆、推车、童床、枕头、被褥、玩具、洗发水、沐浴露、润肤露、爽身粉、花露水、教育音像书籍、吸奶器、孕妇装、女性用品等等。 ;2、目标消费市场环境分析 （1）行业现状与市场环境分析 A、实用性品牌专营严重空缺，在我国婴幼儿市场仍然处于幼稚的起 步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专卖店。一些较发达的地区，婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保障，售后服务质量差。消费者购买极不方便。 B、国内专业营运商稀少，有实力、具有雄厚基础的营运商更是凤毛麟角，最终导致终端销售竞争无力，整个产值的上下游都受巨大影响。 C、购物地理环境局限性大，婴幼儿用品商场一般都在大型综合商场内，对消费者来说非常不方便。 ;; （2）婴幼儿用品消费者分析 A、购买地点，一般都选择在超市和婴儿用品专卖店购买； B、考虑因素：1.质量因素最重要，从购买婴儿用品时会考虑的因 素来看，质量绝对是排在第一位的。几乎所有的消费者都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求高过其他因素。2．价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。只是有些人将价格排在第二位，将品牌因素排在第三位；而另一些人则相反。总体比较来看，大部分人还是比较认同将价格实惠因素排在第二位的； C、购买决策的影响者：1. “妈妈”群的经验影响是主流，2.丈夫和母亲的意见是补充，3. 自己决定显个性； D、获取信息的渠道：1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。 ; （3） 婴幼儿用品消费者购买行为分析： A、男性和女性购买行为的差异性，大多数情况下，女性处于婴儿 用品购买决策者的主导地位，男性则处于从属者的地位。虽然男性和女性在购买决策上存在主次之分，但落实在具体的购买行为上，两者对商品属性的侧重点有所不同，主要表现在：男性对大件婴儿用品（ 如婴儿床、推车）的关注程度更高些，在一些刚性方面的属性上：如产品的设计、结构、性能、材料、结实度、售后服务——他们比女性更感兴趣些。女性对婴儿用品的关注则更细节化些，她们在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、护理用品等商品的购买上比男性更有兴趣和决断能力。她们关注的商品属性也更柔性化，比如颜色、香味、款式、质感、实用性等。 B、评判婴幼儿用品质量好坏的标准，在未购买和使用某种婴儿用 品前，消费者判断产品质量的标准主要有：品牌的知名度高不高，产品的价格高低，其他当妈妈的亲戚、朋友和邻居对产品的评价，媒体和网上论坛对产品的评价。值得注意的是，其他人的口碑评价这一标准是消费者提到最多的，消费者对这一标准的可信性评价也是最高的。 ;;3、市场机会分析; 4、竞争对手分析;（2）“好孩子”（柳巷店） 好孩子一站式母婴专卖店，不仅是“好孩子”品牌，从最初的童车品牌转型妇婴类专家服务品牌的里程碑；也是国际妇婴类产品“一站式”服务理念在国内的完美呈现；更是为广大妇女儿童能够享受到最专业和完善的服务找到了好去处。同时，这也是“好孩子”品牌理想——“推动中国科学育儿运动、提高育儿品质；改善婴儿生活品质，提高人口生活素质”——的道路上坚实的一步。 “好孩子”的梦想，是希望切实的推动中国科学育儿运动、提高育儿品质、改善婴儿生活品质。要达成这样的梦想，对于每位父母来说，这就需要他们能够随时接触最新的育儿信息与理念，需要一个完整的育儿生活体验和育儿技巧的学习，适时恰当的为自己的宝宝打造美好的生活品质，同时也需要育儿专家的随时辅导。而现在，好孩子的一站式母婴专卖店，通过每一位来到这里的父母，让好孩子的理想更向前推进。 ;首先，好孩子一站式母婴专卖店的开业标志着“好孩子”品牌，这一条完整的全程服务产品线——以“好孩子”品牌系列为首、旗下子品牌与代理的部分国际顶尖品牌为辅、囊括10个品类、4000余种款式、包括衣、食(哺育用具)、住、行几大方面——的全面成熟。 其次，国内唯一从产品研发到生产到销售，并提供育儿辅导的，由统一专业理念贯穿的妇婴类品牌经营模式，由“好孩子”旗舰店的开业而正式形成。 再次，“一