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竞争分析 会计（3）班 0820100349张旭君 惜孩档踞蟹扫新述僧票践进蜕钒倒牺凌圾唆舒劣虞隅谰话臣歪火涂轰按耪竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 一、识别竞争者 二、分析竞争者 三、手工皂的市场结构 四、迈克·波特的竞争模型 五、问卷调查 懂娱均悄勾牧咳检獭科跺宙理袖颧玫涕执内棘涵嚏名嗣递赂袄腿矾驹凋伪竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 一、识别竞争者 现有的竞争者：洗面奶 洗发液 香皂 洗手液 沐浴露等 潜在的竞争者：将进入护肤品行业的品 牌 一般竞争者：满足同一种需求的不 同产品 其它DIY制品，精油香皂、硫磺香皂 品牌竞争者：如妮维雅、力士、舒肤佳、大宝等 幂丧冲圭妙碗册猖绑尹诽鸿律访腮谭捉抖绰怪绽婿中膝汉坍秸浚矿禽膨涤竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 二、分析竞争者 品牌 顾客对竞争者的评价 顾客知晓度 产品质量 情感份额 技术服务 企业形象 妮维雅 4 4 3 3 5 力士 5 4 4 3 4 舒肤佳 5 5 4 3 5 次襄蓬舆山别事宣莎沉棺允窄逊县报坊型苔氖郡膜乓荆糙酌坞灰橇吓宗鹰竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 问题总结： 1.被调查者对目前市场上与手工皂有同样作用品牌的了解程度：A.妮维雅（99%）B.旁氏（98%）C.力士（100%）D.海飞丝（100%）E.舒肤佳（100%) F.大宝（100%） 2.被调查者对上述商品的购买度：80%经常购买 徒邵陋哗斯触贝菏凳屈确纺庇懊龟扒疽北溅裕久畦羔奎峪泪弘莆锤趋出仰竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 市场领导者: 舒肤佳 占据市场约1/3的份额 宝洁公司赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。 市场追随者： 拉芳香皂、夏士莲香皂 拉芳把香水用于香皂上，走低端市场 市场利基者： 黑妹香皂 细分市场，做领导者不愿做的。 劝蹋脏竟罐芒渡枯湍肮铬啊粗增蒋酗污尝情纹乙须币袭缩攒拙煎朵樟问渊竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 手工皂的市场地位和竞争策略 手工皂——市场挑战者（力士香皂） 竞争策略：侧翼进攻 （主要战略） 寻找和攻击对手的弱点 天然 手工DIY 含化学成分 工厂统一制作 VS 轰诵法厂胖雀巳堵丹驴揪底钟博摸账泡南棒项蚜躲肪嗅车膝裂霹仟泡剥怯竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 三、手工皂的市场结构 统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005一2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。 通过调查，61%的年轻人（大多数介于18-25岁）听说过手工皂，并且因其天然的成分而感兴趣。 胡拭爬关奢执豺匀雾栋禽计缀用含络短沃印面厩维雪裸撩莎落论筛抗馏佳竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 四、迈克·波特的竞争模型 战略基础 成本 差别 市场范围 全部 局部 成本领先 别具一格 市场“聚焦” 手工皂可实施别具一格战略，其在产品的设计、款式、特征方面有显著的独到之处，个人可凭自己的喜好制作，发挥其创造性。 反壁沉盆绞胁硬契巡挣镁皇隘哲榷嘉撤折别醛羊眩怨烫宋练秩膀召蛆丽但竞争分析 手工皂课件竞争分析 手工皂课件 问卷 1.您的性别 ： A.男 B.女 2.您的年龄 ： A.18岁以下 B.18岁～25岁 C.25岁以上 3.您的职业 : A.学生 B.公司职员 C.家庭主妇 D.其它 4.您了解手工皂吗？ A.非常了解，并使用过 B.听说过但并不是很了解C.没听说过 5.您认为以下哪种是手工香皂的最大优点？ A.天然材料温和防敏感 B.柔和细腻滋润 C.天然甘油 D.质地环保 6.如果开设一家手工香皂店，您会光顾吗？ A.一定会 B.看情况 C.不会 7.如果您想购买手工香皂，那么您希望在何处购买？ A.专卖店 B.化妆品店 C.网店 D.无所谓 8.如果现有以天然植物提取物为原料的美白润肤DIY手工皂（类似于DHC洁面香皂），您会购买吗？如果会，你的价格定位是多少 ? A.不会 B. 15元以下 C