第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品.doc

第六届“挑战杯”中国大学生创业方案竞赛参赛作品

湖南索斯凯(SourceCare)

生物科技有限责任公司

商业方案书

BUSINESSPLAN

参赛学校：中南大学

参赛中南大学创SourceCare业团队

目录

TOC\o1-3\h\z\u目录 I

一、执行摘要 1

公司 1

产品与效劳 3

商业与战略 3

市场 4

竞争优势 5

营销及营运特色 6

投资和财务 7

团队 7

二、公司概述 9

公司简介 9

商业模式 10

公司能够提供的产品、效劳及社会利益 11

产品 11

效劳 11

社会效益 12

三、产品效劳及技术支持 13

产品介绍 13

产品体系 13

目前的产品组合 13

工程产品特性 15

工程产品化实施方案 15

效劳体系 16

技术支持介绍 16

工程总体技术概述 16

工程技术开发可行性 17

工程技术成熟性 20

应用前景 20

四、市场调查及竞争分析 22

市场宏观环境分析〔SPET分析模型〕 22

经济环境 22

法律环境 23

社会背景 26

企业技术环境 27

市场中观环境分析〔行业分析〕 29

行业细分 29

行业开展因素分析 32

行业结构变化预测 33

行业吸引力分析 33

4行业变革驱动因素分析 34

行业成功的关键因素分析 35

行业内战略集团分析 35

市场微观环境分析〔波特五种竞争力分析〕 36

行业内竞争分析 36

替代者分析 39

潜在进入者分析 40

竞争对手调查 41

供给者压力分析 42

用户压力分析 46

4.4SWOT分析 53

竞争优势与劣势分析 53

内部环境分析 55

弱势突破分析 56

竞争信息及领域分析 56

五、企业整体开展战略 58

企业开展规划 58

5.1.1.公司的总体开展进度安排如下 58

公司预计市场份额评估 61

产品与效劳开展战略 61

公司利润曲线图 62

公司长期开展规划 62

六、市场营销策略分析 64

营销目标 64

市场细分〔MarketSegmentation〕 64

确定目标市场(MarketTargeting) 65

市场定位〔MarketPositioning〕 65

市场容量与市场方案 66

6.市场容量 66

市场方案 67

营销目标的实现手段 69

市场成熟度 70

不同阶段销售方案与销售策略 71

6.34PS分析 71

产品策略 71

定价策略 72

分销渠道 73

6.3.4促销 75

七、工厂建设与生产管理 78

产品生产 78

主要产品及效劳情况 78

多功能无线通信节点生产 78

选址 79

选址过程 79

7.2.2选址优势 80

7.3生产流程 80

多功能无线通信节点设计及生产工艺流程 81

瓦斯监控分析及预警软件生产流程 83

布局 84

厂区总体布局 84

主要生产车间布局 85

仓库的布局： 85

库存控制 86

质量管理 87

7质量管理目标： 87

质量管理关键点 87

采购 87

主要供给商分布 87

供给商的选择 88

目标供给商 89

采购策略 89

八、企业经营管理模式 90

组织架构概述 90

企业组织架构的动态开展 90

初级阶段的组织架构 90

企业组织架构的开展 91

企业管理团队的演变 92

经营体系及管理模式 93

管理模式设计原那么 93

企业具体管理模式图 94

各部门职能分析 95

企业文化 98

企业名称的内涵 98

企业开展目标 98

企业宗旨 98

企业经营理念 99

宣传及广告文化 99

企业文化的维护 99

九、融资方案和资本结构安排 100

财务分析前提条件 100

财务和会计根本假设 100

财务和会计政策 100

资本结构安排 101

投资总额 101

资金来源和资本结构安排