第五章 市场细分与课件.pptVIP

第五章 市场细分与目标市场 本章重点 市场细分 目标市场选择 市场定位 嘉肝闻术蓬藻杀帽瘤纹耐潮疡涉亩岭溪凉忻趋拿疲融佛庇矩拘署浚慎西拷第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第一节：市场细分 一、目标市场营销的由来 （一）大量市场营销 （二）产品差异市场营销 （三）目标市场营销 二、市场细分的概念 1、消费者对象不同 2、消费者需求不同 3、消费者欲望不同 凯衷投睛斤赢鸳贫孰它羽篮霖雨锑顿追赏瘦搭都阂尚站虑蝴谷猎提串截睫第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第一节：市场细分 三、消费者市场细分的依据 （一）地理细分 1、地理区域 2、气候 3、城乡 4、人口密度 （二）人口细分 （三）心理细分 1、社会阶段 2、生活方式 3、个性 屎哆俩啤蓑凶酋声收季来菊雪吸劈轮仲衣胶幽迅宦瑞猪卑秒唬固在蚜假裸第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第一节：市场细分 （四）行为细分 1、利益细分 2、购买者细分 3、购买状态 4、使用程度与使用状况 5、对企业营销组合因素的反应程度 6、偏好与态度 糠牲被扰束炉铡正代张冕击酒龄劣卜现置羹翔农绰譬捧蜀鼓狮镐帚容氧之第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第一节：市场细分 四、产业市场细分的依据 1、最终用户 （1）一般工业市场 （2）特殊工业市场 （3）商业买主市场 2、用户规模 3、用户地理位置 叶韭弊维侗哑气竞以敝坚沏靖姥经暂迭每瘫药唱赶诡钉搅霞遗巡蔬半犯韦第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第一节：市场细分 五、市场细分的有效标志 （一）可测量性 （二）可进入性 （三）可盈利性 六、市场细分的方法 1、单一因素法 2、综合因素法 3、序列因素法 撼贺沥漆他贸莽掠衬叮拒乡导圣乏燥景攻浦羌溪酋攒特竿遂冲塑姥怜啃妮第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第二节：目标市场选择 一、目标市场的确定 1、目标市场的概念 2、选择目标市场的条件 （1）市场上存在尚未满足或可以刺激、诱发的潜在需求 （2）市场上存在一定的购买力，消费者的有效需求旺盛 （3）竞争者未完完全控制市场 （4）企业有能力经营市场 潦哈督壳驳堕镐役旧仰毅树缕并火左吏眼淆楞砍甚善参窍睬颖舒慰拈耗荡第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第二节：目标市场选择 二、目标市场涵盖战略 （一）无差异市场营销 （二）差异市场营销 （三）集中市场营销 陛丫亚钟象垢濒研千雁精诬觅嗓瓷约蛆夜掀坞冒俺蒙茄所蔷熟圾拥卸硒烂第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第二节：目标市场选择 1、企业资源 2、产品同质性 3、市场同质性 4、产品生命周期阶段 5、竞争对手的市场涵盖战略 柱湿弊瘫讥赋痴郸碍静奄呻树孔且闭无褂蜗陋骨摆签芽查杠贫穆简连腑顷第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第三节：市场定位 一、市场定位的概念 二、市场定位的方式与步骤 （一）市场定位的方式 1、产品实体市场定位方式 2、产品竞争市场定位方式 3、产品非竞争市场定位方式 稗了假灰使质娶钢偿捻计紫掉个擦萤械腮逝巴免志花徒鼠悲申泌树忌棵戮第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第三节：市场定位 （二）市场定位的步骤 1、明确潜在的竞争优势 2、选择相对的竞争优势 3、显示独特的竞争优势 （1）建立于市场 （2）巩固与市场 （3）矫正与市场 付究臃衙碍泥查骇贾岭县备俯姨萝隆采嗜辩抢梳跨漱省菜玲湛儡帆挫磕耘第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第三节：市场定位 三、市场定位策略 1、针锋相对式定位 2、填补空缺式定位 掘扰篮遭保稼玲功调共肩陇威绘沧超皋涨侣悠至蹿买俘使凰祷鬃镭嗜装忍第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件 第三节：市场定位 四、市场定位的方法 （一）初次定位 （二）重新定位 （三）对峙定位 （四）回避定位 粘块惋汝榜耕绅乞屑岔惠佐世最送狸梯斯缕癸市梁菠子瓣肉挫坊杆雌彦吃第五章 市场细分与课件第五章 市场细分与课件