不同促销方式对促销效果的影响研究曾慧郝辽钢西南交通大学.DOCVIP

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2017-08-15 发布于天津
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不同促销方式对促销效果的影响研究曾慧郝辽钢西南交通大学经济管理学院四川成都摘要基于框架效应理论运用实验研究方法验证了网络环境下买一赠一和买两件打五折促销对消费者的影响及其边界条件实验一通过对成都市名大学生的实地调查探讨了被促销品感知风险水平的边界作用结果表明买一赠一比买两件打五折能带来更高的消费者感知质量购买意愿和品牌忠诚不同促销方式对品牌忠诚的影响受到被促销品感知风险的调节作用实验二通过对中国和巴基斯坦的跨文化研究探讨了消费者文化因素的边界作用结果表明不同促销方式对消费者的影响受到消费者文化因

不同促销方式对促销效果的影响研究曾慧郝辽钢( （西南交通大学经济管理学院，四川成都 610031）摘要基于框架效应理论，运用实验研究方法，验证了网络环境下买一赠一和买两件打五折促销对消费者的影响及其边界条件。实验一通过对成都市203名大学生的实地调查探讨了被促销品感知风险水平的边界作用，结果表明：买一赠一比买两件打五折能带来更高的消费者感知质量，购买意愿和品牌忠诚；不同促销方式对品牌忠诚的影响受到被促销品感知风险的调节作用。实验二通过对中国（N=253）和巴基斯坦（N=251）的跨文化研究探讨了消费者文化因素的边界作用，结果表明：不同促销方式对消费者的影响受到消费者文化因素