猎头36计课件.ppt

壹 贰 叁 肆 伍 写在 前面 我不是教你诈。更不是教你坏。菜刀本来是用来做菜的，但有人却用它来杀人。工具从来没有错，真正邪恶的是人心。 作为猎头，我们是促成者，而非破坏者。我们更应该做一个聪明的好人。所以，如果你不得已采用了以下的某种策略，请尽量确认自己是出于善意的动机； 三十六计是老祖宗留下的玩意儿，其中虽然也有糟粕，但仍算得上智慧结晶。了解一下长长见识，对咱终归没坏处，毕竟猎头说到底还是个智慧型工种； 人有小九九，天有大算盘。机关算尽，反误了卿卿性命。诸多历史经验表明，算计太多的人通常都难有好下场，所以，更多时候，我们都应该怀抱着真诚做人； 最近本人有点犯傻，导致本次分享准备时间不足，课题设想也不尽周密，内容散乱，望大家谅解。 基础 扫盲 三十六计：又称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝（檀道济语），成书于明清。它是根据我国古代的军事思想和斗争经验总结而成的兵书，但此书为何时何人所撰已难确考。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。 三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗： 金玉檀公策，借以擒劫贼， 鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔， 树暗走痴故，釜空苦远客， 屋梁有美尸，击魏连伐虢。 胜战计 瞒天过海 比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。在猎头运作中可引申为利用无伤大局的善意谎言达成目标的各种技巧。 猎头应用：电话CC技巧（请JESSICA、PETER、JENNY做简单分享） 围魏救赵 以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，不做正面的交锋，绕开问题表象，从事物本源上去解决问题，从而取得一招致胜的效果。 猎头应用：破解商务拜访（项目沟通）困局（润杰客户经理拜访案例） 借刀杀人 自己不出面，假借他人之手达到目的。用在猎头上，主要体现在善于利用第三者力量达成目标的技巧。 猎头应用：对难缠“人才”的处理技巧（题外话：从摆脱“极品”到玩转“极品”） 以逸待劳 在敌人气势正盛之际，不采取直接进攻的战略，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人、一举破敌。引申到猎头运作中，可作为跟进长线客户的主要技巧之一。 猎头应用：把握商务拜访中的“出击”时机 （宝创电子、红林珠宝案例） 趁火打劫 趁火打劫是指趁人家失火时去抢劫。比喻乘人之危，利用时机，果断地打击对方。可引申为利用客户实际现状准确把握时机，掌握沟通（合作）主动权。 猎头应用：需求迫切客户的应对之道（快速签单的判断与促成） 声东击西 以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。声言出东，其实击西。使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。用在猎头上，可作为沟通陷入困局时的变通技巧。 猎头应用：“无”意向人选的促成技巧（行业交流与面试） 敌战计 无中生有 用假想欺骗敌人，但并不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，以各种假象掩盖真象，造成敌人的错觉。引申到猎头，可作为重要的项目及人才谈判技巧。 猎头应用：利用“假想敌”达成目标（纤科谈判中遭遇“反算计”的经历） 暗渡陈仓 比喻表面故作姿态，暗地里另有所图。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名战例。引申至猎头，可作为曲线猎挖人才的重要方法。 猎头应用：候选人曲线猎挖技巧（荣南开发经理项目案例） 隔岸观火 根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度，坐待敌方矛盾继续发展，致其出现不可调和状态后，再伺机一击致胜。引申到猎头中，可作为项目沟通时机把握的参考。与“以逸待劳”有相似之处。 猎头应用：客户长线跟进技巧（纤科、嘉荣案例） 笑里藏刀 原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀的作法。用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。 猎头应用：坚决反对我们对客户（人才）采取这样的策略。但需时刻提防客户（人才）这样对我们。（企业人才勾结事件） 李代桃僵 李树代替桃树而死。原比喻兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过。用在猎头上，指在某种项目困局下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很像象棋中的“舍车保帅”战术。 猎头应用：猎头运作中的“自我牺性”技巧（BD开发案例，候选人面试异常的应急处理，乔信包装案例） 顺手牵羊 喻指毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。引申至猎头中，可作为客户二次开发或客户隐性需求发掘的重要手段。 猎头应用：