来源_保险网络_财富双账户产说会邀约话术课件.pptVIP

山东分公司培训部;客户购买寿险产品考虑的因素：;;万能险客户群定位的建议：;随着寿险业的快步发展，单兵作战已不能满足市场和业务伙伴的需要了！ 我们要转型，改批发喽！ 产说会应运而生！;我们举行的仅仅是说明会吗？;保费的多少与地方经济无太大关联，而与客户层次有关．;了解客户资料分析需求----根据客户不同的需求设计建议书及利益演示表 与客户约访面谈----带上客户的建议书及演示表,同时准备好三个问题，(即开口话术,不同的客户问题不同),并告知客户产说会时间,作口头邀约。;再次拜访-----送邀请函,明确参会的具体事宜(建议话术:我公司将于9月7日,特邀请到理财专家为您介绍理财的最佳渠道,同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。) 最终确定-----与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上报公司。（沟通话术：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一个席位，到时候我将请您一起出席，届时您定会收到我公司的尊敬与欢迎。）;对缘故客户的邀约话术;客：——可能遇到的拒绝一我那天没时间。 业：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！ 客：——可能遇到的拒绝二是不是叫我买保险？ 业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。 ;　　老李，你好！知道你很忙，一直没来打搅你，今天专门来告诉你一个好消息，我们公司有一款储蓄投资类产品卖得非常火爆，我觉得非常适合你，公司决定明天上午8点在XX酒店举行大型客户答谢会，到时有专家专门讲解并且有很多活动和奖品。我也是特意为您争取了一张门票，明天下午一点我来接你，到时我们一起去！不然就没机会了！;;对积极参与市调表的客户;要求朋友转介绍;　　何老板，最近生意好吗？感谢你一直对我工作的支持！明天上午8点在XX大酒店我们公司搞活动，想和你聚一聚，同时你要是有对投资理财感兴趣的朋友也一起带过来哟～ 届时我会在酒店门口等你们。; 　陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起，还请了金融专家讲解一些投资方面的问题。您们家买了那么多的保险，肯定想多了解一些我们保险公司的运作以及最新的发展情况。这是您作为我公司贵宾客户所享有一种服务，到时我准时在XX大酒店等您，跟您约定了。(到时电话邀约);　　　陈女士，多谢您一直支持我的工作，使我业绩不断进步，现在由于我的业绩突出，公司奖励我两张券，邀请VIP客户参加，我最希望能和您一起参加，分享我的快乐！也同时让你了解我公司最新的发展情况及最新的产品，我们这个产品存期短，领取灵活，有固定利息又有浮动利息，还有保障，至于是否决定加保并不重要，重要的是作为忠诚的客户你有权利去了解。(面见客户邀约);　　张先生，您好！气色不错吗？这段时间生意一定不错吧？今天我来是邀请您参加高端客户联谊会，被邀请的是企业家和老板以及各阶层领导干部，一是公司为了感谢社会各阶层对我们公司的大力支持；二是特邀知名理财专家帮我们讲解投资理财观念；三是为成功人士牵线搭桥建立沟通，将对我们今后的事业有所帮助。这次会议的门票十分抢手，领导为了奖励我工作出色，特批一张给我，到时候您一定要来参加哟！能邀请到您这样的客户参加也会让我脸上有光啊！你看，明天上午我是来接您呢还是在XX大酒店门口等你，到时请务必参加哟～;1、没空参加 正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而且我们产品品鉴会邀请函是非常紧张的，而且这是我公司的首期，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，要求像您一样事业有成的客户。 2、有空会来，没时间就算了 那么您现在还没有安排，我就先给您登记上了，我们是要预约的，否则就没有座位了。 3、没钱。 没关系，其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，公司还将发放公司纪念品。 ; 4、不认同保险行业 我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的联谊会，先了解一下保险到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观念。 5、小孩没人带 想想办法，让父母带一下，我们的时间不会太长。 了解一下新的理财观念，能让我们有更多的渠道来选择，而且不是有句话：你不理财，“财”不理你。;6、暂缓一下，先看看资料，产品说明会就不用去了. 关于理财的观念，我讲的不好