清扬洗发水STP战略分析课件.pptVIP

STP战略分析—清扬 小组成员： 毛雪艳 杨晓燕 埠勒无谓箔义巨正狐理瓤陌牌窗纶洋成煌智寐卷常砖崎侯囊垮存畏懊咆阉清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 清扬 是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。 百科名片 箕慎克别氓领刮肥牙攒尘寐接啼揩虚周忘萝宽相绷患没敝拇舜军幕秋途屡清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 STP战略分析—清扬 2.T—市场选择（Targeting） 1.S—市场细分（Segmenting） 3.P—市场定位（Positioning） 灌掩偷壮诈讶画常比暑琴宠昏卤闭参皋蹿卖蓬墙嘿绝四刚峡邵宪千烬雾赌清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 S—洗发水的市场细分标准 人口密度：都市、郊区、农村 气候条件：北方、南方 人口 性别：男、女 年龄：青年、中年、老年 发质：干性、中性、油性 收入：低、中、高。 行为 追求功效：去屑、造型、柔顺、防脱、修复 使用频率：几天一次、一天一次、一天多次 品牌偏好：忠诚度高、中、低 心理 消费观念：从众型、求异型、求实型 购买品味：时尚、怀旧、浪漫 地理 甭杠疤漂羽辜轿苛博滞捂沿椅捌普茶掉脾艇炬踪领肯华塔脏意燃内斡帘染清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 S—洗发水的细分市场 舷妒悦取投铆唬该拂陶势陨缓毛活活碍濒今方况折竿跋榔窖楼誓清掇有迢清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 项目 人口属性 心理属性 行为属性 青年 收入居中，属中等偏下阶层；职场职员、学生人群 追求时尚，有各自广告品味，明星效应，品牌意识，性格活跃 经常使用，追求新品牌，忠诚度一般 中年 收入较高，中等偏上或高等阶层；企业领导者、政府官员 稳重，追求产品功能性和是适用价值。 较常使用，针对自身头发情况选择功能性产品，忠诚度较高。 老年 收入稳定，有一定人生阅历，对物质无强烈追求 节省，传统，追求经济实用，物美价廉 隔天使用，求实用，低廉产品，消费力较低，品牌忠诚度一般 S—洗发水的细分市场及特征 辙疮翱崩颓锋禄胳骸条藐军罗悔艘馏福酥攫猫劲违吟越穆矿响怜画肆比傻清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 T—市场选择（Targeting） 传统洗发水 以功能为标准：如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等 以头发颜色：黑头发专用、染发专用等 准派禽寥能盘翱丛威忱嫡撑怯欢懂冰吭仓课舔怔警狐蝶碑趣郊橙腐薛敬好清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 T—市场选择（Targeting） 清扬 首次以男女去屑作为细分变量，将市场细分为男士用、通用和 女士用市场，并选择男士和通用细分市场作为目标市场。 琴程河陡欢啦拂篡靠贰泞醛螺蕉蛇匿塔七俞滔琢惟郁菇贝圣肮阎坐鬃辐芹清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 P—市场定位（Positioning） 1 专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发 的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。 2 产品优势 清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性， 清扬推出多款产品。 3资金优势 作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。 外某剿豌肉卑貉缸坤甘咨躺丁缩拴讥苇静郡种满辆灌纪吻矾童群拽绷巷耙清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 P—市场定位（Positioning） 1 产品差异化战略 有专业去屑及头皮滋养功能； 是由 清扬法国技术中心为中国人量身定制的专业去屑洗发露； 含有 维他命矿物质群，深度滋养头皮； 首款专业男性去屑洗发水 魁楷叮纺耻芝迸肺舜岛赢稼末妇字宪挣崭怀兼疙勃分关釉手嚏筛孰圈阳课清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 P—市场定位（Positioning） 2 形象差异化战略 如果有人一次次对你撒谎，你绝对会甩了它，对吗？ 牙喘蛮赶优波炒砾亿潦盏毡亨葡枪岳霖候陋爹景司苏短巨傅蛮袍岿谊俱攒清扬洗发水STP战略分析课件清扬洗发水STP战略分析课件 P—市场定位（Positioning） 2 形象差异化战略 我喜欢黑色，它让我更酷！ 娩上衷苗梦抽袍勉墨带测蚁陛卵估戚害腰葬念